{"id":3045,"date":"2020-08-12T11:44:46","date_gmt":"2020-08-12T16:44:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/?p=3045"},"modified":"2023-04-21T11:56:00","modified_gmt":"2023-04-21T16:56:00","slug":"como-utilizar-instagram-estrategia-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/como-utilizar-instagram-estrategia-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo utilizar Instagram en tu estrategia de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<p>Desde hace unos a\u00f1os, las redes sociales juegan un papel importante en la estrategia de Inbound Marketing de marcas y empresas. La posibilidad de alcanzar e interactuar con una mayor audiencia, generar imagen de marca, difundir contenidos, as\u00ed como promocionar productos y servicios, a un bajo coste, las convierten en el canal perfecto para <strong>atraer seguidores y convertirlos en clientes<\/strong>. Si hay una plataforma que ha adquirido mayor relevancia esa es Instagram.<\/p>\n<p>\u00bfTu negocio a\u00fan no cuenta con un perfil de Instagram Business? \u00bfNos sabes c\u00f3mo sacarle partido m\u00e1s all\u00e1 de las publicaciones de producto o contenido corporativo? A lo largo de este post, vamos a contarte los beneficios de apostar por Instagram en tu estrategia de Inbound Marketing. Te mostraremos, con ejemplos de marcas reales, las mejores campa\u00f1as para cada fase del <em>funnel<\/em>.<\/p>\n\n<h2><strong>\u00bfPor qu\u00e9 apostar por Instagram en tu estrategia de Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n<p>Los datos hablan por s\u00ed solos. Hay m\u00e1s de<strong> 1.000 millones de cuentas activas<\/strong> cada mes, en todo el mundo. Y el 90 % de esas cuentas sigue a perfiles de empresa. Adem\u00e1s, m\u00e1s de 200 millones de usuarios de Instagram visitan un m\u00ednimo de un perfil de empresa todos los d\u00edas. \u00a1No puedes dejar perder la oportunidad de impactar a todos esos potenciales clientes!<\/p>\n<p>Otra buena raz\u00f3n para apostar por Instagram en tu estrategia de Inbound Marketing es la edad de su p\u00fablico. Es especialmente <strong>popular entre los m\u00e1s j\u00f3venes<\/strong>. Seg\u00fan el Estudio Anual de Redes Sociales 2020, que elabora IAB Spain, es la red preferida de la Generaci\u00f3n Z (16-24 a\u00f1os) y la segunda para los Millennials (25-40 a\u00f1os). Por lo que, si tu p\u00fablico objetivo se sit\u00faa en esas franjas de edad, valora abrir una cuenta de Instagram.<\/p>\n<p>Por no hablar de las numerosas y atractivas <strong>funcionalidades y herramientas<\/strong>, como Instagram Stories, Instagram Shopping o Reels, que facilitan a las marcas atraer usuarios e interactuar con su comunidad.<\/p>\n\n<h3><strong>Beneficios de Instagram para tu marca<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Llegar a m\u00e1s audiencia: a diferencia de otras redes sociales donde priman las relaciones personales con usuarios a los que se conoce, como es el caso de Facebook, en Instagram los usuarios buscan nuevas cuentas con contenido, que les sea af\u00edn y les inspire.<\/li>\n<li>Aumentar tu comunidad: atraer nuevos seguidores conlleva crear una comunidad con la que podr\u00e1s interactuar. Un buen <strong>plan de contenidos<\/strong> te ayudar\u00e1 a seguir alimentando la relaci\u00f3n con tus usuarios y que esta pueda consolidarse, para convertirles en clientes.<\/li>\n<li>Generar <em>engagement<\/em>: Instagram es la red social con el <strong>nivel m\u00e1s alto de interacciones y <em>engagement<\/em><\/strong>, as\u00ed lo recoge el \u00faltimo Estudio de Marcas de IAB Spain.<\/li>\n<li>Generar <em>branding<\/em>: las redes sociales son una herramienta muy \u00fatil para ganar presencia y dar a conocer una marca.<\/li>\n<li>Humanizar tu marca: un v\u00eddeo mostrando como se preparan los pedidos, el <em>shooting<\/em> de la nueva colecci\u00f3n&#8230; Instagram permite a los clientes formar parte de la marca de una manera m\u00e1s personal.<\/li>\n<li>Redirigir tr\u00e1fico a web: aumenta el tr\u00e1fico de tu sitio web o blog, redirigiendo a tus usuarios, a trav\u00e9s de campa\u00f1as de marketing online o incluyendo enlaces en tus Stories o en tu biograf\u00eda.<\/li>\n<li>Promocionar productos y servicios: no nos olvidamos del principal fin, convertir clientes. A trav\u00e9s de sorteos, promociones, campa\u00f1as con <em>influencers<\/em>, v\u00eddeos en Stories&#8230; Instagram se ha convertido en el mejor escaparate para dar a conocer productos y servicios.<\/li>\n<li>Incentivar la compra y convertir clientes: la red social cuenta con funcionalidades que tienen por objetivo <strong>estimular la compra<\/strong> (Instagram Shopping, etiqueta de productos&#8230;).<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3><strong>Inbound Marketing en Instagram: herramientas y funcionalidades<\/strong><\/h3>\n<p>Debes tener en cuenta que el Inbound Marketing o marketing de atracci\u00f3n es una <strong>estrategia a largo plazo<\/strong>, que implica acompa\u00f1ar al usuario en todas las fases del proceso de venta: captaci\u00f3n, conversi\u00f3n, venta y fidelizaci\u00f3n. En Instagram cuentas con diversas herramientas y funcionalidades que van a ayudarte en este proceso.<\/p>\n\n<h4><strong>Publicaci\u00f3n de contenido<\/strong><\/h4>\n<p>La clave en la primera fase de una estrategia de Inbound Marketing es atraer.\u00a0 Para ello es fundamental que ofrezcas un <strong>contenido de valor<\/strong>. Si est\u00e1s empezando, publica distinto tipo de publicaciones y testa cu\u00e1l es el que m\u00e1s gusta a los usuarios. Solo a base de ensayo y error conseguir\u00e1s dar con el contenido que mejor te funciona. Este proceso no solo pasa por escuchar a tu audiencia, tambi\u00e9n a tu competencia. Si algo funciona, \u00bfpor qu\u00e9 no utilizarlo? Eso s\u00ed, hazlo tuyo.<\/p>\n<p>Uno de los contenidos que mejor funcionan son los <strong>sorteos y las campa\u00f1as de contenido interactivo<\/strong>. Estos te permitir\u00e1n reforzar tu estrategia de Inbound Marketing en sus distintas fases.<\/p>\n<p>Pero no solo te centres en las publicaciones de tu <em>feed<\/em>, publica en <strong>Instagram Stories<\/strong>. \u00bfSab\u00edas que una tercera parte de las historias m\u00e1s vistas son de empresas? Interact\u00faa con tus usuarios a trav\u00e9s de las funcionalidades que te ofrece Stories: encuestas, preguntas, cuestionarios&#8230;<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, publica contenidos de mayor duraci\u00f3n en <strong>IGTV<\/strong>. Tampoco pierdas de vista <strong>Reels<\/strong>, la \u00faltima funcionalidad que ha lanzado Instagram, para grabar y crear v\u00eddeos de 15 segundos, con la que pretende pararle los pies a TikTok.<\/p>\n\n<h4><strong>Instagram Ads<\/strong><\/h4>\n<p>En la fase de atracci\u00f3n tambi\u00e9n es interesante recurrir a la publicidad. No es necesario dedicar grandes recursos. Una peque\u00f1a inversi\u00f3n en ads puede ser el empujoncito que tu marca necesita para despegar en Instagram. Las completas <strong>opciones de segmentaci\u00f3n,<\/strong> que permiten los anuncios de Instagram, te posibilitar\u00e1n llegar a los usuarios que te interesan. Impacta a la audiencia en funci\u00f3n de su ubicaci\u00f3n, datos demogr\u00e1ficos, intereses, compartimiento&#8230;<\/p>\n<p>La publicidad tambi\u00e9n juega un papel importante en la segunda fase de Inbound Marketing en Instagram, para la captaci\u00f3n y conversi\u00f3n de leads.<\/p>\n\n<h4><strong>Hashtags<\/strong><\/h4>\n<p>Una de las estrategias m\u00e1s sencillas con las que cuentas para llegar a m\u00e1s usuarios es incluir <em>hashtags<\/em> en tus publicaciones. Estos te permitir\u00e1n <strong>aumentar de manera org\u00e1nica tu alcance<\/strong>. Adem\u00e1s, el uso de etiquetas va a posibilitarte llegar a un nicho concreto y los usuarios podr\u00e1n identificar m\u00e1s f\u00e1cilmente el tipo de contenido, tu sector y tu marca.<\/p>\n\n<h4><strong>Enlaces<\/strong><\/h4>\n<p>Gu\u00eda a los usuarios mediante enlaces que favorezcan la conversi\u00f3n. La mejor opci\u00f3n es poner un enlace en la biograf\u00eda de Instagram que vaya a varios <em>sites<\/em>, a modo de galer\u00eda de contenido. Y si cuentas con m\u00e1s de <strong>10.000 seguidores<\/strong> o tienes una <strong>cuenta verificada<\/strong> en Instagram, incluye tambi\u00e9n enlaces en tus historias.<\/p>\n\n<h4><strong>Instagram Shopping<\/strong><\/h4>\n<p>Otra de las herramientas que pueden ayudarte en tu estrategia de Inbound Marketing en Instagram es Instagram Shopping. Esta funci\u00f3n te permite incluir un cat\u00e1logo de productos, etiquetar productos en tus publicaciones e incluir <strong>enlaces directos a compra<\/strong>. De esta manera, podr\u00e1s redirigir al usuario de una publicaci\u00f3n a tu sitio web, con el objetivo de cerrar la venta.<\/p>\n\n<h2><strong>Campa\u00f1as de marketing digital para las fases del Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>Dos de las herramientas m\u00e1s sencillas con las que cuentas para reforzar tu estrategia de Inbound Marketing en Instagram son los s<strong>orteos y las campa\u00f1as de marketing online<\/strong>.<\/p>\n<p>Este tipo de acciones interactivas resultan muy atractivas para la audiencia, ya que ofrecen un contenido de valor adaptado a ella. Por eso, son un gran aliado para la captaci\u00f3n de <em>leads<\/em> cualificados. Las infinitas opciones que presentan las campa\u00f1as de marketing interactivo, y que veremos a continuaci\u00f3n, te permitir\u00e1n acompa\u00f1ar y guiar al usuario en cada una de las fases del embudo de Inbound Marketing.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que, en funci\u00f3n del tipo de acci\u00f3n que lances, estar\u00e1s favoreciendo la consecuci\u00f3n de objetivos de los distintos niveles del <em>funnel<\/em>.<\/p>\n\n<h3><strong>Atracci\u00f3n: sorteos<\/strong><\/h3>\n<p>En esta primera fase, los objetivos son <strong>atraer tr\u00e1fico y generar visibilidad<\/strong> de marca. Una de las acciones m\u00e1s efectivas para conseguirlo es a trav\u00e9s de un <a href=\"https:\/\/www.cool-tabs.com\/es\/sorteo-instagram?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=marketeros-agencia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sorteo Instagram<\/a>. P\u00eddele a tus usuarios que interact\u00faen con tu publicaci\u00f3n, dando a &#8216;<em>like<\/em>&#8216; o comentando, y pr\u00e9miales por ello.<\/p>\n<p>Para aumentar tu alcance y generar viralidad, establece en las condiciones de participaci\u00f3n que los participantes tengan que mencionar a amigos. No olvides consultar la normativa sobre sorteos en Instagram, para saber el tipo de din\u00e1micas que permite la red social.<\/p>\n\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3051 size-full\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12110942\/sorteo-instagram.jpg\" alt=\"como utilizar instagram\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12110942\/sorteo-instagram.jpg 750w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12110942\/sorteo-instagram-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Sorteo Instagram de Freshly Cosmetics<\/p>\n\n<p>Gracias a las aplicaciones para sorteos, con las que cuentan plataformas como Cool Tabs, podr\u00e1s recoger las participaciones de tu sorteo Instagram y seleccionar ganador de forma aleatoria.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><strong>Generaci\u00f3n de leads: campa\u00f1as de captaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>En la segunda fase del embudo, realizar <a href=\"https:\/\/www.cool-tabs.com\/es\/campa%C3%B1as?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=marketeros-agencia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow noreferrer\"><strong>campa\u00f1as de captaci\u00f3n de <\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.cool-tabs.com\/es\/campa%C3%B1as?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=marketeros-agencia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow noreferrer\"><strong><em>leads<\/em><\/strong><\/a> en Instagram, como <em>quizzes<\/em> de personalidad o de conocimientos, ser\u00e1n tu mejor aliado. Tampoco fallan las de reparto de muestras gratuitas.<\/p>\n<p>La clave de este tipo de mec\u00e1nicas est\u00e1 en que se redirige al usuario a un <em>microsite<\/em>. Ah\u00ed invitaremos al usuario a\u00a0 completar un <strong>formulario de datos personales<\/strong> para participar. Configura el formulario con los campos necesarios para cualificar al usuario y conocerle un poco mejor.<\/p>\n\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3052 size-full\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12111429\/quiz-conocimientos.jpg\" alt=\"Quiz de conocimiento para campa\u00f1as de captaci\u00f3n\" width=\"619\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12111429\/quiz-conocimientos.jpg 619w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12111429\/quiz-conocimientos-300x291.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 619px) 100vw, 619px\" \/> \u00a0Quiz de conocimientos de Real Madrid<\/p>\n\n<p>Este tipo de acciones tienen una alta aceptaci\u00f3n, por lo que adem\u00e1s de captar <em>leads<\/em>, contribuir\u00e1n a <strong>mejorar tu <em>engagement<\/em><\/strong> y a <strong>dinamizar tu audiencia<\/strong>.<\/p>\n\n<h3><strong>Venta: campa\u00f1as de cualificaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Nos encontramos en una fase en la que se busca <strong>cerrar la conversi\u00f3n<\/strong> del cliente. En este sentido, una de las mejores campa\u00f1as por las que puedes optar son\u00a0 las <strong>mec\u00e1nicas de reparto de cupones<\/strong>, que puedes combinar con mec\u00e1nicas tan atractivas como la Ruleta de Premios. Con ellas te asegurar\u00e1s que el p\u00fablico participante est\u00e1 interesado en tu marca y en los productos o servicios que ofreces.<\/p>\n\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3053 size-full\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12111432\/campa%C3%B1as-cupones-descuento.jpg\" alt=\"Campa\u00f1as de Cualificaci\u00f3n\" width=\"750\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12111432\/campa%C3%B1as-cupones-descuento.jpg 750w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12111432\/campa%C3%B1as-cupones-descuento-300x240.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Campa\u00f1a de HOLA<\/p>\n\n<p>De la misma forma que en las campa\u00f1as enfocadas a captaci\u00f3n de <em>leads<\/em>, los usuarios ser\u00e1n redirigidos a un <em>microsite<\/em> y deber\u00e1n completar un formulario de datos para obtener un cup\u00f3n o c\u00f3digo descuento.<\/p>\n<p>Dado que la mera captaci\u00f3n de <em>leads<\/em> no supone el avance del usuario por el embudo de marketing, es necesario la cualificaci\u00f3n. Por eso, otras campa\u00f1as a las que puedes recurrir en esta fase son las encuestas de opini\u00f3n y las votaciones.<\/p>\n\n<h3><strong>Fidelizaci\u00f3n: campa\u00f1as de fidelizaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>El proceso no concluye con la compra, debes cuidar a tus clientes. Gracias a las campa\u00f1as de fidelizaci\u00f3n podr\u00e1s conectar con ellos y conseguir <strong>convertirlos en prescriptores<\/strong>.<\/p>\n<p>En esta cuarta fase entran en juego las campa\u00f1as de <strong>validaci\u00f3n de c\u00f3digos<\/strong>, en las que los clientes deben validar un c\u00f3digo que han recibido, normalmente en un su <strong><em>ticket<\/em><\/strong> de compra. A cambio, podr\u00e1n conseguir jugosas recompensas.<\/p>\n\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3054 size-full\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12111434\/campa%C3%B1a-validaci%C3%B3n-codigos.jpg\" alt=\"Campa\u00f1as de fidelizaci\u00f3n\" width=\"750\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12111434\/campa%C3%B1a-validaci%C3%B3n-codigos.jpg 750w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/12111434\/campa%C3%B1a-validaci%C3%B3n-codigos-300x240.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Campa\u00f1a de Alliance Vending<\/p>\n\n<p>Otra buena opci\u00f3n son los<strong> concursos de fotos<\/strong> en Instagram, que incentivan el <em>User Generated Content<\/em> (UGC) y en los que se invita a los clientes a publicar contenido con el producto de la marca o disfrutando de su servicio.<\/p>\n\n<p>Como conclusi\u00f3n, tener una buena estrategia de Inbound Marketing en Instagram conseguir\u00e1 que un usuario, que ni siquiera ha escuchado hablar de tu marca, termine siendo prescriptor de ella. No lo dudes, explota las funcionalidades que te ofrece Instagram y aprovecha el potencial de las campa\u00f1as de marketing digital, como los sorteos y las acciones interactivas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde hace unos a\u00f1os, las redes sociales juegan un papel importante en la estrategia de Inbound Marketing de marcas y empresas. 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