{"id":4055,"date":"2021-02-09T18:10:55","date_gmt":"2021-02-09T23:10:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/?p=4055"},"modified":"2023-04-21T11:55:53","modified_gmt":"2023-04-21T16:55:53","slug":"metricas-inbound-marketing-kpis","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/","title":{"rendered":"M\u00e9tricas del Inbound Marketing: KPI&#8217;s que debemos supervisar"},"content":{"rendered":"<p>A la hora de poner en marcha una estrategia de <em>Inbound Marketing<\/em>, tendremos que ser capaces de medir sus resultados y determinar si se ajustan o no a nuestras previsiones: para ello, atenderemos a una serie de KPI\u2019s (<em>Key Performance Indicators<\/em>) que, dentro de cada una de las <em><a href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/fases-inbound-marketing-acciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>fases del Inbound Marketing<\/strong><\/a><\/em>, nos dar\u00e1n una foto del estado de nuestras acciones.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1OFfxhB2FB0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice de Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f16d1f48078\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f16d1f48078\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/#%C2%BFPor_que_utilizar_KPIs\" title=\"\u00bfPor qu\u00e9 utilizar KPI\u2019s?\">\u00bfPor qu\u00e9 utilizar KPI\u2019s?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/#%C2%BFQue_metricas_es_preciso_medir\" title=\"\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas es preciso medir?\">\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas es preciso medir?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/#%C2%BFQue_KPIs_establecer_para_evaluar_mi_estrategia_de_Inbound_Marketing\" title=\"\u00bfQu\u00e9 KPI\u2019s establecer para evaluar mi estrategia de Inbound Marketing?\">\u00bfQu\u00e9 KPI\u2019s establecer para evaluar mi estrategia de Inbound Marketing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/#1_Trafico_organico_y_tasa_de_conversion_a_leads\" title=\"1. Tr\u00e1fico org\u00e1nico y tasa de conversi\u00f3n a leads\">1. Tr\u00e1fico org\u00e1nico y tasa de conversi\u00f3n a leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/#2_Engagement_sobre_alcance\" title=\"2. Engagement sobre alcance\">2. Engagement sobre alcance<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/#3_Leads_por_campanas_contenido_o_canal\" title=\"3. Leads por campa\u00f1as, contenido o canal\">3. Leads por campa\u00f1as, contenido o canal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/#4_Cantidad_de_leads_por_fuentes_originales\" title=\"4. Cantidad de leads por fuentes originales\">4. Cantidad de leads por fuentes originales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/#5_Pronostico_de_conversion_por_embudo_de_ventas\" title=\"5. Pron\u00f3stico de conversi\u00f3n por embudo de ventas\">5. Pron\u00f3stico de conversi\u00f3n por embudo de ventas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_utilizar_KPIs\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 utilizar KPI\u2019s?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4073 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09165926\/Por-qu%C3%A9-utilizar-KPI%E2%80%99s-M%C3%A9tricas-del-Inbound-Marketing-296x300.jpg\" alt=\"Por qu\u00e9 utilizar KPI\u2019s-M\u00e9tricas del Inbound Marketing\" width=\"336\" height=\"340\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09165926\/Por-qu%C3%A9-utilizar-KPI%E2%80%99s-M%C3%A9tricas-del-Inbound-Marketing-296x300.jpg 296w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09165926\/Por-qu%C3%A9-utilizar-KPI%E2%80%99s-M%C3%A9tricas-del-Inbound-Marketing.jpg 751w\" sizes=\"(max-width: 336px) 100vw, 336px\" \/><\/p>\n<p>El motivo principal de establecer claramente los KPI\u2019s es el de controlar la evoluci\u00f3n de la estrategia digital que estemos desarrollando para una mejor toma de decisiones. En ocasiones observaremos a trav\u00e9s de las m\u00e9tricas que el camino escogido es el correcto, en otras ocasiones observaremos que debemos ajustar nuestra estrategia para una mejor consecuci\u00f3n de resultados, y tambi\u00e9n puede darse la circunstancia de que los KPI&#8217;s no muestren avances y, por tanto, tengamos que darle una vuelta a nuestras acciones para cambiar ese rumbo.<\/p>\n<p>Todo este control sobre las m\u00e9tricas est\u00e1 muy ligado a la inteligencia de negocio (<em>Business Intelligence<\/em>), la cual nos ense\u00f1a la importancia de disponer de m\u00e9tricas para determinar el resultado de nuestras acciones. En realidad, muchas veces estamos utilizando KPI\u2019s sin saberlo: un contador de visitas en una p\u00e1gina web, o un acumulado de las ventas mensuales, son ejemplos t\u00edpicos y sencillos de KPI\u2019s.<\/p>\n<p>Teniendo en cuenta que las <em>estrategias de Inbound Marketing<\/em> se componen de varios conjuntos de acciones diferenciadas en cada una de sus etapas, a las mismas, las tendremos que controlar sus resultados supervisando las m\u00e9tricas que en cada una de las fases resultan m\u00e1s importantes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_metricas_es_preciso_medir\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas es preciso medir?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4074 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09170054\/Qu%C3%A9-m%C3%A9tricas-es-preciso-medir-Metricas-del-inbound-Marketing-300x220.jpg\" alt=\"Qu\u00e9 m\u00e9tricas es preciso medir-Metricas del inbound Marketing\" width=\"334\" height=\"245\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09170054\/Qu%C3%A9-m%C3%A9tricas-es-preciso-medir-Metricas-del-inbound-Marketing-300x220.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09170054\/Qu%C3%A9-m%C3%A9tricas-es-preciso-medir-Metricas-del-inbound-Marketing.jpg 751w\" sizes=\"(max-width: 334px) 100vw, 334px\" \/><\/p>\n<p>Concretamente, en la <a title=\"Historia Inbound Marketing\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/historia-inbound-marketing-y-origenes\/\">historia del <em>Inbound Marketing<\/em><\/a> hay tres aspectos fundamentales que requerir\u00e1n de nuestra atenci\u00f3n, que destacan de entre todo el conjunto de par\u00e1metros que se pueden medir, y que est\u00e1n relacionados entre s\u00ed: las visitas, los <em>leads<\/em> y las ventas.<\/p>\n<ul>\n<li>1) Visitas: el n\u00famero de visitas que recibe nuestro sitio web es una m\u00e9trica fundamental. Tenemos que ser capaces de determinar cu\u00e1ntos usuarios alcanzan nuestras p\u00e1ginas, cu\u00e1nto tiempo pasan navegando, cuantas p\u00e1ginas de media visitan, qu\u00e9 tasa de rebote tenemos en cada una de nuestras urls, a qu\u00e9 partes de nuestro sitio han accedido, y c\u00f3mo han llegado hasta all\u00ed (siguiendo alg\u00fan enlazado externo, por palabras clave de un buscador web, como respuesta a una campa\u00f1a, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n\n<ul>\n<li><em>2) Leads<\/em>: los leads son las oportunidades potenciales de negocio, es decir, los visitantes del sitio web que han abandonado el anonimato y se han convertido en clientes potenciales. Podr\u00e1n registrarse a trav\u00e9s de un formulario configurado en la web, bien por medio de un chat activo en nuestras p\u00e1ginas, o incluso por medio de un WhatsApp que tengamos configurado en la propia web. Ser\u00e1 preciso determinar el ratio de conversi\u00f3n que se obtiene en la navegaci\u00f3n de los usuarios por el sitio y qu\u00e9 c<em>all to action<\/em> han clickado para, finalmente, ponerse en contacto con nosotros.<\/li>\n<\/ul>\n\n<ul>\n<li>3) Ventas: para concluir el an\u00e1lisis, no podemos dejar de fijarnos en los <em>leads<\/em> (oportunidades potenciales) que se hayan convertido en clientes (ventas efectivas); esta \u00faltima tasa de conversi\u00f3n es casi siempre la m\u00e1s buscada, pero no se puede llegar hasta ella si no se han analizado las dos anteriores. Debemos estudiar qu\u00e9 leads se han convertido en clientes, a trav\u00e9s de qu\u00e9 p\u00e1gina de la web nos llegaron esos contactos y c\u00f3mo se gestionaron esos prospectos hasta llegar a convertirse en clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_KPIs_establecer_para_evaluar_mi_estrategia_de_Inbound_Marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 KPI\u2019s establecer para evaluar mi estrategia de Inbound Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para sacar el m\u00e1ximo partido a la informaci\u00f3n sobre visitas, leads y ventas, es preciso analizarlos dentro del orden de fases de la estrategia de <em>Inbound Marketing<\/em>:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Trafico_organico_y_tasa_de_conversion_a_leads\"><\/span>1. Tr\u00e1fico org\u00e1nico y tasa de conversi\u00f3n a leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4076 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09170411\/Tr%C3%A1fico-org%C3%A1nico-y-tasa-de-conversi%C3%B3n-a-leads-metricas-del-inbound-marketing-06-300x203.jpg\" alt=\"Tr\u00e1fico org\u00e1nico y tasa de conversi\u00f3n a leads-metricas del inbound marketing-06\" width=\"352\" height=\"238\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09170411\/Tr%C3%A1fico-org%C3%A1nico-y-tasa-de-conversi%C3%B3n-a-leads-metricas-del-inbound-marketing-06-300x203.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09170411\/Tr%C3%A1fico-org%C3%A1nico-y-tasa-de-conversi%C3%B3n-a-leads-metricas-del-inbound-marketing-06.jpg 751w\" sizes=\"(max-width: 352px) 100vw, 352px\" \/><\/p>\n<p>Definiremos tr\u00e1fico org\u00e1nico como todas las visitas que ha recibido tu sitio web de forma natural, sin tener en cuenta la reactividad del internauta a alguna acci\u00f3n emprendida por nosotros o por alg\u00fan tercero (campa\u00f1as, sitios referenciados, correos electr\u00f3nicos); es decir, cu\u00e1ntas personas han alcanzado nuestras p\u00e1ginas en la web por sus propios medios, y no como respuesta a alguna acci\u00f3n concreta.<\/p>\n<p>Paralelamente a este an\u00e1lisis mediremos cu\u00e1ntos de estos visitantes, que llegan hasta nuestro sitio web por su propio pie, acaban convirti\u00e9ndose en <em>leads<\/em>; as\u00ed sabr\u00e1s el impacto que est\u00e1 generando tu actividad regular de marketing de contenidos (posts en tu <em>blog<\/em>, publicaciones en redes sociales, enlaces vinculados) y posicionamiento en buscadores SEO.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Engagement_sobre_alcance\"><\/span>2. Engagement sobre alcance<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4078 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09171306\/Engagement-sobre-alcance-Metricas-del-Inbound-Marketing-300x268.jpg\" alt=\"Engagement sobre alcance-Metricas del Inbound Marketing\" width=\"347\" height=\"310\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09171306\/Engagement-sobre-alcance-Metricas-del-Inbound-Marketing-300x268.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09171306\/Engagement-sobre-alcance-Metricas-del-Inbound-Marketing.jpg 751w\" sizes=\"(max-width: 347px) 100vw, 347px\" \/><\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 es el <em>engagement<\/em>? Se define como el \u00edndice del p\u00fablico fidelizado a tus contenidos, esto es: cu\u00e1ntos de tus visitantes repiten visita, siguen tus cuentas en redes sociales y\/o reaccionan a tus publicaciones, est\u00e1n suscritos a tu blog o forman parte de alguna de tus listas de <em>E-mail Marketing<\/em>.<\/p>\n<p>Estos comportamientos, adem\u00e1s, contribuyen a dar visibilidad a tu sitio web; el p\u00fablico fidelizado act\u00faa como embajador de tu marca, a\u00f1ade difusi\u00f3n a tus publicaciones e incrementa tus posibilidades de conseguir m\u00e1s seguidores.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Leads_por_campanas_contenido_o_canal\"><\/span>3. Leads por campa\u00f1as, contenido o canal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4081 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09175442\/Leads-por-campa%C3%B1as-contenido-o-canal-metricas-inbound-marketing-01-300x300.jpg\" alt=\"Leads por campa\u00f1as, contenido o canal-metricas inbound marketing-01\" width=\"321\" height=\"321\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09175442\/Leads-por-campa%C3%B1as-contenido-o-canal-metricas-inbound-marketing-01-300x300.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09175442\/Leads-por-campa%C3%B1as-contenido-o-canal-metricas-inbound-marketing-01-150x150.jpg 150w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09175442\/Leads-por-campa%C3%B1as-contenido-o-canal-metricas-inbound-marketing-01-768x768.jpg 768w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09175442\/Leads-por-campa%C3%B1as-contenido-o-canal-metricas-inbound-marketing-01-1024x1024.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 321px) 100vw, 321px\" \/><\/p>\n<p>En este KPI nos centraremos menos en la naturaleza de quienes reaccionan o visitan y pondremos el foco sobre la naturaleza del canal, del contenido o de la campa\u00f1a. Distinguiremos entre los distintos tipos de actividades para determinar cu\u00e1les generan mayores y mejores resultados de captaci\u00f3n de <em>leads<\/em>.<\/p>\n<p>En virtud de esta segmentaci\u00f3n, analizaremos qu\u00e9 tipo de contenidos han generado un mayor n\u00famero de interacciones, cu\u00e1les fueron los que m\u00e1s se compartieron, qu\u00e9 mensajes han generado m\u00e1s reacciones y mediante qu\u00e9 fuentes hemos obtenido m\u00e1s leads o prospectos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Cantidad_de_leads_por_fuentes_originales\"><\/span>4. Cantidad de leads por fuentes originales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-4082 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09180041\/Cantidad-de-leads-por-fuentes-originales-Metricas-del-inbound-marketing-300x300.jpg\" alt=\"Cantidad de leads por fuentes originales-Metricas del inbound marketing\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09180041\/Cantidad-de-leads-por-fuentes-originales-Metricas-del-inbound-marketing-300x300.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09180041\/Cantidad-de-leads-por-fuentes-originales-Metricas-del-inbound-marketing-150x150.jpg 150w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09180041\/Cantidad-de-leads-por-fuentes-originales-Metricas-del-inbound-marketing-768x768.jpg 768w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09180041\/Cantidad-de-leads-por-fuentes-originales-Metricas-del-inbound-marketing-1024x1024.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>Aqu\u00ed se trata de indagar en el hist\u00f3rico de las visitas y determinar cu\u00e1l ha sido el primer <em>shot<\/em> que ha seguido alguien para descubrir nuestro sitio web: es la respuesta a la cl\u00e1sica pregunta &#8220;<em>\u00bfd\u00f3nde nos has conocido?<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p>Partimos de la base de que un <em>lead<\/em> no se convierte en tal a la primera visita, existe un itinerario desde la primera toma de contacto hasta la conversi\u00f3n. En este KPI se pretende averiguar la fuente original, por la que un cliente potencial accedi\u00f3 a nuestro sitio web por primera vez.<\/p>\n<p>\u00bfY qu\u00e9 averiguar\u00e1s con este KPI? La efectividad de tus canales de entrada: sabr\u00e1s clasificar tus fuentes en funci\u00f3n del n\u00famero de leads que han utilizado esas fuentes para saber de tu sitio web por primera vez.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Pronostico_de_conversion_por_embudo_de_ventas\"><\/span>5. Pron\u00f3stico de conversi\u00f3n por embudo de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4080 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09173802\/Pron%C3%B3stico-de-conversi%C3%B3n-por-embudo-de-ventas-metricas-del-inbound-marketing-05-300x224.jpg\" alt=\"Pron\u00f3stico de conversi\u00f3n por embudo de ventas-metricas del inbound marketing-05\" width=\"333\" height=\"249\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09173802\/Pron%C3%B3stico-de-conversi%C3%B3n-por-embudo-de-ventas-metricas-del-inbound-marketing-05-300x224.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/09173802\/Pron%C3%B3stico-de-conversi%C3%B3n-por-embudo-de-ventas-metricas-del-inbound-marketing-05.jpg 751w\" sizes=\"(max-width: 333px) 100vw, 333px\" \/><\/p>\n<p>Ha llegado el momento de echar la vista atr\u00e1s y utilizar tu hist\u00f3rico de conversi\u00f3n de <em>leads<\/em> para prever las tendencias futuras (<em>forecast<\/em>) de tu estrategia de marketing digital.<\/p>\n<p>Ser capaz de prever el impacto que tienen tus publicaciones regulares y campa\u00f1as, as\u00ed como la distinci\u00f3n de fuentes y la naturaleza de tus seguidores fidelizados, te dar\u00e1 una pista sobre la proyecci\u00f3n de tus leads y, por lo tanto, sobre los ingresos que obtendr\u00e1s gracias a tu estrategia de <em>Inbound Marketing<\/em>.<\/p>\n<p>Una <strong><em>agencia de <a title=\"Inbound Marketing\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a><\/em><\/strong> te asesorar\u00e1 a la hora de determinar y analizar estos KPI\u2019s; te permitir\u00e1 conocer datos muy relevantes de la reactividad de tus clientes potenciales y de la eficacia de tus canales, y te ayudar\u00e1 a refinar y orientar tus esfuerzos. En \u00faltima instancia, podr\u00e1s pronosticar su efectividad y prever el ROI (retorno de la inversi\u00f3n) de tus acciones de <em>Inbound Marketing<\/em>. No olvidemos que nuestras estrategias digitales est\u00e1n para generarnos negocio y valor de marca. Vigilemos las m\u00e9tricas de todo lo que hagamos para mejorar los resultados de nuestra inversi\u00f3n digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A la hora de poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing, tendremos que ser capaces de medir sus resultados y determinar si se ajustan o no a nuestras previsiones: para ello, atenderemos a una serie de KPI\u2019s (Key Performance Indicators) que, dentro de cada una de las fases del Inbound Marketing, nos dar\u00e1n una [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":4098,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-4055","post","type-post","status-publish","format-video","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","post_format-post-format-video"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4055"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4055"}],"version-history":[{"count":5,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4055\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5729,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4055\/revisions\/5729"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4098"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4055"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4055"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4055"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}