{"id":4199,"date":"2021-03-02T17:01:50","date_gmt":"2021-03-02T22:01:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/?p=4199"},"modified":"2023-04-21T11:55:50","modified_gmt":"2023-04-21T16:55:50","slug":"que-es-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?"},"content":{"rendered":"<p>Si te has adentrado en el apasionante mundo del marketing digital, muy probablemente, te has encontrado con el t\u00e9rmino <a title=\"Inbound Marketing\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/6-activos-tener-en-cuenta-estrategia-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inbound Marketing<\/a>. Si deseas saber de qu\u00e9 se trata, te invitamos a seguir leyendo.<\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/historia-inbound-marketing-y-origenes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">historia del Inbound Marketing<\/a> ha demostrado que el Inbound no es solo una metodolog\u00eda, tambi\u00e9n es una filosof\u00eda, una forma de trabajar las estrategias digitales enfocada a la satisfacci\u00f3n del usuario en Internet, con el objetivo de crear un v\u00ednculo, no intrusivo, con los usuarios. Los gestionamos con el objetivo de atraerlos y acompa\u00f1arlos durante todo su proceso de compra hasta convertirlos en clientes finales y posibles embajadores de nuestra marca. Este proceso se logra por medio de una serie de estrategias enfocadas a la creaci\u00f3n de contenido de valor y a la personalizaci\u00f3n de la comunicaci\u00f3n con los usuarios, la cual siempre depender\u00e1 de la etapa del viaje de compra en la que se encuentren. De esta forma, el proceso se vuelve din\u00e1mico y se personaliza, lo que influye directamente en el comportamiento y forma de proceder del usuario. Ayudamos a que se decante por nuestra opci\u00f3n, este es el objetivo.<\/p>\n\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/gjptdHnTuvg\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice de Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a095b94c126d\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a095b94c126d\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/#El_usuario_es_lo_primero\" >El usuario es lo primero<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/#Adios_a_las_tecnicas_clasicas\" >Adi\u00f3s a las t\u00e9cnicas cl\u00e1sicas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/#Cual_es_la_esencia_del_Inbound_Marketing\" >Cu\u00e1l es la esencia del Inbound Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/#%C2%BFComo_lograrlo\" >\u00bfC\u00f3mo lograrlo?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_usuario_es_lo_primero\"><\/span>El usuario es lo primero<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El comportamiento en la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n relacionada se ha transformado a lo largo de los \u00faltimos a\u00f1os. Ahora los usuarios son m\u00e1s independientes en el momento de decidir qu\u00e9 informaci\u00f3n recibir y por donde; por ello, en el Inbound, el usuario es lo primero. En esta metodolog\u00eda se deja de lado la invasi\u00f3n del marketing tradicional para centrarse en atraer al usuario de una forma natural, como si no estuviese ocurriendo, por medio de la generaci\u00f3n de contenido de valor. Veamos las principales diferencias entre el Inbound y lo que se conoce como el marketing tradicional:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Outbound Marketing:<\/strong> El protagonista del proceso es el especialista de marketing. Los mensajes son intrusivos y no cuentan con una segmentaci\u00f3n apropiada. Sus m\u00e9todos son, entre otros, las llamadas en fr\u00edo y el mail masivo.<\/li>\n<li><strong>Inbound Marketing:<\/strong> El centro de la estrategia es el usuario y sus necesidades, y la comunicaci\u00f3n se dirige al buyer persona. Hace uso de diferentes herramientas como el SEO, el marketing de contenidos y las redes sociales, que se encargan de <strong>atraer a los usuarios cualificados<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4205 \" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/02143529\/diferencias-entre-inbound-marketing-y-outbound-marketing-1-1024x1024.jpg\" alt=\"diferencias entre inbound marketing y outbound marketing (1)\" width=\"624\" height=\"610\" \/><\/p>\n<p>De este modo, el usuario o Buyer Persona (cliente ideal) se convierte en el centro de toda la estrategia Inbound, ya que en base a su perfil se establece la creaci\u00f3n de contenido de valor para apoyarle en el proceso de informarse. En este punto puedes pensar: \u00bfdebo resaltar las caracter\u00edsticas de mis productos o servicios, su precio y caracter\u00edsticas? Y la respuesta a esto es: esperemos el momento propicio para ello. Si el usuario est\u00e1 en el proceso de informarse, mostr\u00e9mosle esa informaci\u00f3n. Informar, sin invadir su espacio. Y en este punto, \u00bfdebo educar a mi cliente potencial? La respuesta es s\u00ed. Por medio del contenido de valor te conviertes en una fuente de informaci\u00f3n que genera confianza; de esta forma, informas, comunicas y educas a tu cliente sobre lo que necesita, fortaleciendo su v\u00ednculo con tu marca, influyendo as\u00ed, en la decisi\u00f3n de compra que \u00e9ste realice finalmente.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter\"><p>Seg\u00fan el Informe sobre el Estado del Marketing 2020, la personalizaci\u00f3n de los mensajes es la t\u00e1ctica m\u00e1s utilizada para mejorar el rendimiento y la atracci\u00f3n de posibles clientes, entre los profesionales de marketing de Latinoam\u00e9rica. <a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/&amp;text=Seg%C3%BAn%20el%20Informe%20sobre%20el%20Estado%20del%20Marketing%202020,%20la%20personalizaci%C3%B3n%20de%20los%20mensajes%20es%20la%20t%C3%A1ctica%20m%C3%A1s%20utilizada%20para%20mejorar%20el%20rendimiento%20y%20la%20atracci%C3%B3n%20de%20posibles%20clientes,%20entre%20los%20profesionales%20de%20marketing%20de%20Latinoam%C3%A9rica.&amp;via=Marketeros_\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Tuitea esto.<\/a> *<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Adios_a_las_tecnicas_clasicas\"><\/span>Adi\u00f3s a las t\u00e9cnicas cl\u00e1sicas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tal y como coment\u00e1bamos en el principio de este post, el Inbound Marketing deja de lado las t\u00e9cnicas del <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Mercadotecnia\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">marketing tradicional<\/a>, las cuales se basan en llamar la atenci\u00f3n de los usuarios de una manera invasiva y poco amigable, en donde ni el usuario ni el contenido son prioridad. Es aqu\u00ed donde el Inbound rompe con el esquema cl\u00e1sico, ya que sus claves est\u00e1n en la seducci\u00f3n, no en la invasi\u00f3n de los canales.<\/p>\n<p>Volcamos entonces los procesos, de llamadas comerciales fr\u00edas e inc\u00f3modas a canales digitales con contenidos de inter\u00e9s y utilidad para los usuarios, los cuales se adaptan a sus principales dudas y necesidades. Pero, \u00bfc\u00f3mo lograr esto?<\/p>\n<p>La captaci\u00f3n de clientes potenciales se realiza en el Inbound Marketing por medio de:<\/p>\n<ul>\n<li>Posicionamiento SEO<\/li>\n<li>Marketing de contenidos<\/li>\n<li>Difusi\u00f3n en redes sociales<\/li>\n<li>Generaci\u00f3n de leads<\/li>\n<li>Anal\u00edtica web<\/li>\n<\/ul>\n<p>De esta manera, lo que se busca es que sea el usuario quien se sienta atra\u00eddo por tu marca y tome la iniciativa de establecer el primer contacto, siguiendo su viaje con tu acompa\u00f1amiento por medio de las tres etapas del Inbound: Atracci\u00f3n, Interacci\u00f3n y Deleite.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cual_es_la_esencia_del_Inbound_Marketing\"><\/span>Cu\u00e1l es la esencia del Inbound Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Insistimos, es el usuario el centro de todo el proceso. El prop\u00f3sito es cautivarlo y atraerlo, y que sea \u00e9l directamente qui\u00e9n busque a tu marca, para luego darle compa\u00f1\u00eda en su viaje hasta convertirse en cliente. De este modo el Inbound va m\u00e1s all\u00e1, lo que podr\u00eda ejemplificarse en una mezcla de: filosof\u00eda, metodolog\u00eda y herramientas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4211 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/03080211\/Que-es-el-Inbound-Marketing-1024x1024.jpg\" alt=\"Que es el Inbound Marketing\" width=\"455\" height=\"455\" srcset=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/03080211\/Que-es-el-Inbound-Marketing-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/03080211\/Que-es-el-Inbound-Marketing-150x150.jpg 150w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/03080211\/Que-es-el-Inbound-Marketing-300x300.jpg 300w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/03080211\/Que-es-el-Inbound-Marketing-768x768.jpg 768w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/03080211\/Que-es-el-Inbound-Marketing.jpg 1334w\" sizes=\"(max-width: 455px) 100vw, 455px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Filosof\u00eda<\/strong>: se adapta a la transformaci\u00f3n del usuario y a su comportamiento, el cual ha ido evolucionando con los a\u00f1os de la mano del avance tecnol\u00f3gico.<\/li>\n<li><strong>Metodolog\u00eda<\/strong>: Ya que se compone de una serie de t\u00e9cnicas, m\u00e9todos y estrategias que se aplican sistem\u00e1ticamente para obtener resultados.<\/li>\n<li><strong>Herramientas<\/strong>: Es una potencial caja de herramientas, ya que cada m\u00e9todo y proceso tiene a su disposici\u00f3n una o varias herramientas que se pueden adaptar de acuerdo a las necesidades.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo anterior converge en la generaci\u00f3n de contenidos de valor, los cuales son difundidos a trav\u00e9s de diferentes canales digitales, lo que lleva a un beneficio en una doble v\u00eda: por un lado, la marca tendr\u00e1 m\u00e1s oportunidades de adquirir un usuario a un menor coste, mientras que el usuario recibe informaci\u00f3n confiable y \u00fatil que d\u00e9 respuesta a sus inquietudes.<\/p>\n<p>De esta forma, se va construyendo un v\u00ednculo a lo largo de la propia experiencia del usuario en Internet, en el cual vamos conociendo m\u00e1s al usuario trackeando su navegaci\u00f3n. Mientras m\u00e1s conozcamos sus gustos, mejores opciones de contenido le podemos poner por delante.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_lograrlo\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo lograrlo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El Inbound Marketing tiene como punto principal la entrega de contenido de valor a los usuarios; dichos contenidos se pueden mostrar de diferentes maneras, ya sea desde un art\u00edculo de blog, hasta un post en redes sociales; en cualquiera de las situaciones, el mensaje, contexto y calidad son la clave.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter\"><p>Entre las empresas que automatizan el marketing, el 22% lo hace con la entrega de contenido. <a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/&amp;text=Entre%20las%20empresas%20que%20automatizan%20el%20marketing,%20el%2022%25%20lo%20hace%20con%20la%20entrega%20de%20contenido.&amp;via=Marketeros_\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Tuitea esto.<\/a> *<\/p><\/blockquote>\n<p>Por lo tanto, un buen contenido debe cumplir con algunos requisitos para lograr el impacto y atracci\u00f3n requeridos para obtener resultados eficaces, dichos requisitos son:<\/p>\n<ul>\n<li>Debe educar e informar.<\/li>\n<li>Debe atrapar y entretener.<\/li>\n<li>Debe empoderar y entregar conocimiento que influya en el poder de decisi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero, m\u00e1s all\u00e1 de lo anterior, debe cumplir con las siguientes caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Debe ser espec\u00edfico:<\/strong> El prop\u00f3sito del contenido es ayudarle al usuario a entender sus necesidades, a su vez debe responder a sus inquietudes y ser claro de principio a fin.<\/li>\n<li><strong>Debe estar personalizado:<\/strong> Cuando entiendes a tu cliente ideal (<a href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-el-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Buyer Persona<\/a>) podr\u00e1s ser capaz de plasmar en el contenido lo que \u00e9l necesita, lo que quiere saber y conocer.<\/li>\n<li><strong>Debe estar contextualizado:<\/strong> En este punto confluyen los dos anteriores, pues, cuando conoces al usuario y entiendes sus necesidades y comportamientos, podr\u00e1s ofrecerle contenido en el momento en el que lo necesita y con tem\u00e1ticas que lo ayuden en su proceso de consideraci\u00f3n, todo de manera natural, fluida y apropiada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si tus contenidos cumplen con todo lo anterior no solo atraer\u00e1s a m\u00e1s usuarios, sino que tambi\u00e9n estos se mantendr\u00e1n en el tiempo, aumentando la capacidad de tu marca y reduci\u00e9ndote costes de adquisici\u00f3n.<\/p>\n<p>En conclusi\u00f3n, el Inbound Marketing es la metodolog\u00eda con mejores resultados a d\u00eda de hoy en Internet, \u00bfpor qu\u00e9?, porque das al usuario lo que el usuario espera que le des. Hay que gestionar al buyer persona habl\u00e1ndole &#8220;de lo suyo&#8221;. Y no tratemos de vender cuando el usuario busca informarse. Madur\u00e9mosle hasta que llegue el momento de estar preparado para formar parte del funnel de ventas. Ese ser\u00e1 el momento en que el lead pueda convertirse en cliente, no antes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si te has adentrado en el apasionante mundo del marketing digital, muy probablemente, te has encontrado con el t\u00e9rmino Inbound Marketing. Si deseas saber de qu\u00e9 se trata, te invitamos a seguir leyendo. 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