{"id":4366,"date":"2021-03-26T19:30:13","date_gmt":"2021-03-27T00:30:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/?p=4366"},"modified":"2023-04-21T11:55:49","modified_gmt":"2023-04-21T16:55:49","slug":"que-es-el-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-el-buyer-persona\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el Buyer Persona y su importancia en una estrategia digital"},"content":{"rendered":"

El primer paso que tenemos que dar en cuanto nos planteamos desarrollar una estrategia digital es la de analizar c\u00f3mo se comporta nuestro comprador o contratador, en donde nos est\u00e1 buscando, c\u00f3mo y de qu\u00e9 forma realiza esa b\u00fasqueda y qu\u00e9 tipo de comportamiento adopta. O lo que es lo mismo, debemos examinar a fondo a nuestro buyer persona. Llegando a conclusiones acertadas en ese estudio podr\u00e1s establecer las mejores formas de atraerlos a tus canales digitales. El t\u00e9rmino buyer persona naci\u00f3 gracias al Inbound Marketing<\/a><\/u>, y esta metodolog\u00eda ha ayudado a perfilar las estrategias y su implementaci\u00f3n. Si deseas saber m\u00e1s sobre los buyer persona te invitamos a seguir leyendo.<\/p>\n

Si nos centramos en el t\u00e9rmino en concreto, el buyer persona es la representaci\u00f3n ficticia de tu cliente ideal; el prop\u00f3sito de su construcci\u00f3n es el entender e identificar las principales caracter\u00edsticas de tus posibles clientes con el fin de perfilar, personalizar y optimizar el contenido y las estrategias digitales que desees desarrollar para captar su atenci\u00f3n y atraerlos a tus canales digitales; de la misma forma, el conocerles mejor te permitir\u00e1 ajustar tu comunicaci\u00f3n a sus necesidades, motivaciones e inquietudes.<\/p>\n

Para tener el perfil de buyer persona lo m\u00e1s cercano a las caracter\u00edsticas de tus clientes y prospectos es necesario trabajar en su perfil a partir de datos reales, es decir, por medio de entrevistas, encuestas o de la interacci\u00f3n y la experiencia que has tenido en tu negocio o empresa a la hora de categorizar a tus clientes o a aquellas personas que han mostrado un inter\u00e9s en serlo. De esto se deducir\u00e1 que podr\u00e1s tener la cantidad de perfiles que requieras, e incluso, los que ya tengas perfilados podr\u00e1n ser modificados a medida que tu empresa avance y se transforme. En este sentido, los perfiles de buyer persona son una herramienta adaptable y editable que va evolucionando junto a tu actividad empresarial.<\/p>\n

Como comentamos en nuestro art\u00edculo \u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/a><\/u>, el usuario en Internet es lo primero en lo que tenemos que trabajar. Y este trabajo debe sustentarse en uno de los pilares del Inbound: la generaci\u00f3n de contenido de valor que capte la atenci\u00f3n de los usuarios que nos interesan. Los que posteriormente se pueden poner en contacto con nosotros o realizarnos una compra en nuestra plataforma ecommerce. Para lograr este objetivo es fundamental contar con un buyer persona bien perfilado, ya que nos permitir\u00e1 identificar no solo sus inquietudes o necesidades, sino tambi\u00e9n la manera o forma de como interact\u00faa y se comporta en el entorno digital, y c\u00f3mo busca la informaci\u00f3n y los medios para llegar a ella. De esta forma, cuando percibes sus inquietudes o comportamientos, tendr\u00e1s claras las motivaciones de dichos prospectos para poder encaminarlas correctamente en la estrategia de marketing digital.<\/p>\n