{"id":5338,"date":"2021-11-29T10:54:38","date_gmt":"2021-11-29T15:54:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/?p=5338"},"modified":"2023-04-21T11:55:34","modified_gmt":"2023-04-21T16:55:34","slug":"embudo-ventas-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/","title":{"rendered":"Embudo de ventas: qu\u00e9 etapas recorre el buyer persona"},"content":{"rendered":"<p>El embudo de ventas es, sin lugar a dudas, uno de los conceptos de mayor importancia dentro del marketing digital, siendo una parte fundamental de toda estrategia de <a title=\"Inbound Marketing\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a> que se precie.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5339 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29102756\/1embudo-de-ventas.jpg\" alt=\"Embudo de ventas\" width=\"750\" height=\"491\" srcset=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29102756\/1embudo-de-ventas.jpg 750w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29102756\/1embudo-de-ventas-300x196.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>Y es que un funnel de ventas que est\u00e9 debidamente configurado es perfectamente capaz de automatizar todos nuestros procesos relacionados con el marketing, desde atraer nuevos clientes hasta su futura fidelizaci\u00f3n, pasando por todos los pasos intermedios, lo cual ayuda a aumentar los ingresos de la empresa a la vez que reduce en gran medida la carga de trabajo.<\/p>\n<p>De hecho, y aunque pueda parecer extra\u00f1o, muchos negocios han pasado de ser pr\u00e1cticamente inexistentes o muy poco conocidos, a aut\u00e9nticos gigantes del marketing con una saturaci\u00f3n enorme de clientes, solo gracias a la creaci\u00f3n y gesti\u00f3n de un embudo de ventas. Es m\u00e1s, no son pocos los profesionales especializados que construyen sus carreras \u00fanicamente en torno a la implementaci\u00f3n del embudo en diferentes negocios.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice de Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a352677ed874\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a352677ed874\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#%C2%BFQue_es_el_embudo_de_ventas\" >\u00bfQu\u00e9 es el embudo de ventas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#Fases_del_embudo_de_ventas\" >Fases del embudo de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#1_Atraccion\" >1. Atracci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#2_Analisis\" >2. An\u00e1lisis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#3_Consideracion\" >3. Consideraci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#4_Evaluacion\" >4. Evaluaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#5_Compra_Contratacion\" >5. Compra \/ Contrataci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#6_Fidelizacion\" >6. Fidelizaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#Etapas_del_embudo_de_ventas\" >Etapas del embudo de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#1_TOFU\" >1. TOFU<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#2_MOFU\" >2. MOFU<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#3_BOFU\" >3. BOFU<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#Valores_anadidos_del_funnel\" >Valores a\u00f1adidos del funnel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/#Conclusion\" >Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_embudo_de_ventas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el embudo de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un embudo o funnel de ventas es la representaci\u00f3n que se le da a las diferentes etapas por las que todo cliente potencial va pasando, desde el contacto inicial con la empresa hasta el cierre de la primera venta y su posterior fidelizaci\u00f3n como cliente.<\/p>\n<p>A menudo se describe como un proceso de automatizaci\u00f3n del marketing que consta de m\u00faltiples pasos y modalidades, el cual ayuda a convertir a los usuarios en compradores.<\/p>\n<p>No confundir con el <a title=\"Buyer Journey\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/buyer-journey-que-es\/\">buyer journey<\/a>, el cual se refiere a la experiencia del usuario durante la b\u00fasqueda de su consulta. Y es que el embudo de ventas se enfoca en la estrategia de la compa\u00f1\u00eda para atraer usuarios y clasificarlos en base a las posibilidades que tienen de convertirse en clientes fidelizados.<\/p>\n<p>Como todo empresario sabe, la mayor\u00eda de los prospectos no adquirir\u00e1n ning\u00fan producto ni servicio en su primera visita a nuestra web, especialmente si hasta hoy no sab\u00edan ni de su existencia&#8230; la venta por internet es un proceso que lleva su tiempo y es ah\u00ed donde el embudo de ventas puede facilitarnos la vida en gran medida.<\/p>\n<p>Toda empresa puntera dedicada al marketing digital sabe que existe un proceso psicol\u00f3gico por el que debe pasar el usuario para que los prospectos se decidan a finalizar la compra, convirti\u00e9ndose as\u00ed en clientes de nuestra empresa. El problema es la ingente cantidad de datos que precisas manejar para cada uno de los posibles compradores, lo cual convierte en poco menos que imposible la tarea de realizarlo de manera manual.<\/p>\n<p>Por suerte, con el tiempo han ido surgiendo diferentes herramientas especializadas en la automatizaci\u00f3n del marketing, las cuales facilitan en gran medida el control y desarrollo de nuestro embudo de ventas. Algunos de los software m\u00e1s comunes que cumplen este cometido a d\u00eda de hoy son <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/?__hstc=8212973.f9e08d305fe471b0cffd8d258def15f1.1636617416996.1636617416996.1636617416996.1&amp;__hssc=8212973.1.1636617416996&amp;__hsfp=4274510458\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot<\/a>, ClickFunnels, SalesForce y <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/es-xl\/crm\/help\/dashboards\/funnels.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zoho<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fases_del_embudo_de_ventas\"><\/span>Fases del embudo de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Todo funnel de ventas se divide en tres etapas dependiendo de la altura a la que se encuentran dentro del embudo (TOFU, MOFU y BOFU), las cuales engloban varias fases dentro de si mismas&#8230; Lo s\u00e9, puede sonar confuso, as\u00ed que veamos cada una de estas fases de manera individual para saber a qu\u00e9 atenernos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5345 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29105340\/2funnel-de-ventas.jpg\" alt=\"Funnel de ventas\" width=\"750\" height=\"579\" srcset=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29105340\/2funnel-de-ventas.jpg 750w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29105340\/2funnel-de-ventas-300x232.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Atraccion\"><\/span>1. Atracci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Al principio, el usuario muestra inter\u00e9s por un asunto en concreto, sin embargo, a\u00fan no tiene clara ni su necesidad, ni su problema.<\/p>\n<p>Es en esta primera fase del embudo de ventas donde se busca atraer a los usuarios para convertirlos en prospectos. Esto se logra gracias a diferentes medios tales como el marketing de contenidos, suscripciones a boletines informativos, descargas de ebooks, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p>Para que te hagas una idea, el objetivo de todo embudo de ventas es siempre el mismo, resolver todos los problemas y dudas de un cliente. Una vez conoces sus preocupaciones ser\u00e1s capaz de crear contenidos para atraerlos, lo que te permitir\u00e1 ofrecerles un producto o servicio que se ajuste a sus necesidades, lo cual viene a ser como la guinda del pastel y donde ocurre la magia. Sin embargo, para lograr llegar a esa fase antes tendr\u00e1s que trabajarlo, y para ello lo primero que necesitas hacer es atraerlos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Analisis\"><\/span>2. An\u00e1lisis<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La segunda fase del embudo es el an\u00e1lisis, que es donde los usuarios comienzan a evaluar las distintas opciones disponibles.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed el usuario ya ha logrado identificar su problema y empieza a buscar diferentes opciones que le ayuden a resolverlo. Se trata de un momento delicado del embudo en el que debemos estar muy atentos para no perder el hilo en pos de nuestra competencia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Consideracion\"><\/span>3. Consideraci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez el usuario tiene delante sus diferentes opciones, es hora de analizar cada una de ellas y ver cual encaja mejor con sus intereses.<\/p>\n<p>Por lo general los prospectos tienden a reducir sus opciones a entre tres y cinco, por lo que en esta fase nuestra prioridad debe ser tener la suficiente visibilidad en el sector, bien gracias al posicionamiento org\u00e1nico o la publicidad de pago.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Evaluacion\"><\/span>4. Evaluaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El siguiente paso dentro del embudo es la evaluaci\u00f3n, que es donde el usuario solicita diferentes propuestas a las opciones que mejor haya considerado previamente.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde nosotros como empresa debemos destacar, pues el usuario siempre se decidir\u00e1 por la opci\u00f3n que crea le viene mejor. \u00bfC\u00f3mo lograr que seamos nosotros el elegido? Ofreciendo valores a\u00f1adidos que encajen con sus necesidades, tal como se hace en el <a title=\"Lead Nurturing\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Compra_Contratacion\"><\/span>5. Compra \/ Contrataci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ya entrando en la parte baja del embudo nos encontramos con la fase de compra de productos o contrataci\u00f3n de servicios, que es donde el usuario ya se ha decidido por nuestra propuesta y desea poner fin a todo el proceso de compra.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed se prioriza la funcionalidad. No cometas el error de buscar una doble venta, ni marees al cliente con diferentes ofertas, eso ya vendr\u00e1 despu\u00e9s. En esta fase conc\u00e9ntrate exclusivamente en cerrar esta primera venta, haciendo que sea f\u00e1cil y confortable el proceso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Fidelizacion\"><\/span>6. Fidelizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez que el usuario haya cerrado su primera compra, ya podremos considerarle un cliente hecho y derecho.<\/p>\n<p>Nuestro objetivo en el fondo del embudo es entablar un canal de comunicaciones que nos vincule con el ya cliente para as\u00ed lograr un contacto m\u00e1s cercano que nos permita fidelizarlos, haciendo que el cliente recurra a nosotros de forma continua y peri\u00f3dica.<\/p>\n<p>Trata de conseguir una relaci\u00f3n estable y a la vez duradera con todos aquellos usuarios que hayan llegado hasta el final de tu embudo de ventas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etapas_del_embudo_de_ventas\"><\/span>Etapas del embudo de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n veremos las tres diferentes etapas en las que se divide el embudo de ventas dependiendo de la altura a la que se encuentran:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5341 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29103310\/3marketing-contante.jpg\" alt=\"Embudo TOFU MOFU BOFU\" width=\"750\" height=\"520\" srcset=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29103310\/3marketing-contante.jpg 750w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29103310\/3marketing-contante-300x208.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_TOFU\"><\/span>1. TOFU<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En el tope del embudo (TOFU) es donde el departamento de ventas dispone de un posible lead previamente calificado y nutrido por el departamento marketing, pasando de MQL a SQL.<\/p>\n<p>Es aqu\u00ed donde se hace el primer contacto directo gracias a la informaci\u00f3n personal que el propio lead ya nos ha facilitado, pero adem\u00e1s debemos investigar si el lead realmente tiene intenci\u00f3n de solucionar su problema con el producto o servicio por el que mostr\u00f3 inter\u00e9s, si tiene otros problemas a\u00fan por identificarse o si simplemente tiene la capacidad tanto econ\u00f3mica como de tiempo para realizar la compra.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_MOFU\"><\/span>2. MOFU<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En la parte media del embudo es donde se muestra al cliente potencial las diferentes soluciones que nosotros como empresa podemos ofrecerles, bas\u00e1ndonos en el diagn\u00f3stico y an\u00e1lisis del lead que previamente hemos llevado a cabo en el TOFU.<\/p>\n<p>Es aqu\u00ed donde el equipo de ventas debe dar uso de todos los datos e informaci\u00f3n que marketing a logrado recabar sobre el lead, con el objetivo de reforzar su an\u00e1lisis y as\u00ed ser capaz de convencer al posible cliente de que nosotros somos su mejor opci\u00f3n, lo cual se produce en el BOFU.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_BOFU\"><\/span>3. BOFU<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para terminar tenemos el fondo del embudo (BOFU), que es donde los usuarios ya son claramente conscientes de que necesitan ayuda y est\u00e1n considerando seriamente adquirir un producto o servicio.<\/p>\n<p>Es en esta etapa es donde el equipo de ventas debe ofrecer su mejor cara, ofreciendo las mejores propuestas posibles que se ajusten a las expectativas del lead para as\u00ed convencerlo de que nuestra opci\u00f3n es la que m\u00e1s le conviene, convenci\u00e9ndolo definitivamente para firmar el contrato y convertirse en un cliente con todas las letras.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valores_anadidos_del_funnel\"><\/span>Valores a\u00f1adidos del funnel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como ya hemos visto, un embudo de ventas puede ser un tema complejo que requiere de nuestra atenci\u00f3n para poder llevarse a cabo como es debido, sin embargo los beneficios que aporta compensan con creces esta carga de trabajo.<\/p>\n<p>Echemos un vistazo a la siguiente imagen para hacernos una idea:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5342 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29103408\/4beneficios-embudo.jpg\" alt=\"Beneficios del embudo de ventas\" width=\"750\" height=\"594\" srcset=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29103408\/4beneficios-embudo.jpg 750w, https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29103408\/4beneficios-embudo-300x238.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>Resumiendo, gracias al funnel de ventas podremos:<\/p>\n<p>1. Potenciar la productividad de tu empresa:<\/p>\n<p>Gracias al desarrollo de estrategias de contacto en los plazos adecuados podremos incentivar la progresi\u00f3n de los usuarios de una etapa a otra.<\/p>\n<p>De hecho, podremos aumentar dr\u00e1sticamente la productividad al centrar nuestra atenci\u00f3n en determinados procedimientos que nos permitan reducir e incluso eliminar los gastos en recursos innecesarios.<\/p>\n<p>2. Nos permite conocer mejor a los clientes<\/p>\n<p>Gracias al embudo seremos capaces de estudiar cu\u00e1les son las expectativas de los usuarios en cada una de las diferentes fases, descubriendo as\u00ed los factores que har\u00e1n que el cliente potencial pase de una fase a otra del embudo.<\/p>\n<p>Es imprescindible conocer a fondo todos los aspectos que interfieren tanto positiva como negativamente en la toma de decisiones del usuario con el fin de entender mejor sus necesidades. De hecho una buena comprensi\u00f3n del inter\u00e9s del usuario nos da la opci\u00f3n de realizar campa\u00f1as de marketing personalizadas, las cuales a su vez consiguen generar un mayor impacto en cada etapa, garantizando as\u00ed una clara mejor\u00eda en el ROI (Retorno sobre la Inversi\u00f3n).<\/p>\n<p>3. Mejora la relaci\u00f3n entre el departamento de ventas y el de marketing<\/p>\n<p>Algo que seguro ya sabes es que la conversi\u00f3n no depende \u00fanicamente del cliente, sino que es necesario que todo el equipo de ventas est\u00e9 listo para efectuar la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para ello es fundamental que tanto los vendedores, como los gestores y en realidad toda persona que act\u00fae en el \u00e1rea comercial correspondiente, sea consciente de la importancia del embudo. Gracias a ello lograr\u00e1s tener a un equipo m\u00e1s integrado y enfocado en el cierre de ventas.<\/p>\n<p>Obviamente este punto tiene gran relaci\u00f3n con el primero, pues cuanto mejor comprensi\u00f3n y mayor compromiso desarrolle tu equipo sobre el embudo de ventas, mejor ser\u00e1 la productividad de cada uno de los departamentos.<\/p>\n<p>4. Promueve nuevas oportunidades de negocio<\/p>\n<p>Toda negociaci\u00f3n que tenga en cuenta el embudo de ventas obtiene claros beneficios, tales como observar la probabilidad de conversi\u00f3n de cada una de las ventas o ayudar a la verificaci\u00f3n de las transacciones anteriores, lo cual nos permite implementar estrategias mas eficientes, mejorando as\u00ed los resultados de nuestras acciones.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, gracias al funnel podremos detectar posibles errores en nuestro proceso de venta, gracias a lo cual podremos corregir algunos de nuestros puntos d\u00e9biles e implementar nuevas estrategias como el <a title=\"Lead Scoring\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/lead-scoring-que-es\/\">lead scoring<\/a> que nos ayuden a obtener resultados m\u00e1s atractivos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hasta aqu\u00ed el art\u00edculo de hoy con todo lo que necesitas saber de los embudos de ventas. Recuerda todas las ventajas que este proceso es capaz de aportar a tu negocio, y si te queda cualquier duda, no dudes en contactar con nosotros, ser\u00e1 un placer ayudarte en todo lo que necesites.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El embudo de ventas es, sin lugar a dudas, uno de los conceptos de mayor importancia dentro del marketing digital, siendo una parte fundamental de toda estrategia de inbound marketing que se precie. 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