{"id":5347,"date":"2021-11-15T11:00:19","date_gmt":"2021-11-15T16:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/?p=5347"},"modified":"2023-04-21T11:55:35","modified_gmt":"2023-04-21T16:55:35","slug":"mql-sql-leads-marketing","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/mql-sql-leads-marketing\/","title":{"rendered":"Leads Marketing: MQL y SQL, c\u00f3mo gestionarlos y darles seguimiento"},"content":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo trataremos todo lo relacionado con los MQL (Marketing qualified leads) y los SQL (Sales qualified leads). \u00bfQu\u00e9 son, en qu\u00e9 se diferencian y por qu\u00e9 los necesito para ser capaz de alcanzar mis objetivos de marketing y de ventas?<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\u2705 Leads Marketing: MQL y SQL, c\u00f3mo gestionarlos y darles seguimiento\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wedRDmTU4gw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Para aclarar todas nuestras dudas, lo primero que debemos saber es que se trata de un proceso fundamental en todo departamento de ventas que se precie, ya que gracias al mismo seremos capaces de determinar tanto la calidad de un lead, como el punto exacto en el que se encuentra dentro del recorrido del cliente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5350 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111322\/mql-to-sql.jpg\" alt=\"De MQL a SQL\" width=\"750\" height=\"666\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111322\/mql-to-sql.jpg 750w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111322\/mql-to-sql-300x266.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>Una vez que ya disponemos de esta informaci\u00f3n, seremos capaces de llevar a cabo un proceso exhaustivo de <a title=\"Lead Scoring\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/lead-scoring-que-es\/\">Lead Scoring (calificaci\u00f3n de leads)<\/a>, lo cual nos ayudar\u00e1 en gran medida a optimizar nuestro enfoque a la hora de convertir nuestros prospectos cualificados de marketing (MQL) en prospectos cualificados para ventas (SQL).<\/p>\n<p>Pero antes de entrar en materia, debemos saber que un cliente potencial puede ser cualquier usuario que lleve a cabo una acci\u00f3n espec\u00edfica en nuestro sitio web, ya sea descargar ebooks, registrarse en la web para descargar documentos o incluso gente que simplemente ha comentado en tu blog.<\/p>\n<p>Una vez aclarado quienes pueden ser nuestros prospectos potencialmente interesantes, es hora de clasificarlos pertinentemente, y para ello debemos recopilar toda la informaci\u00f3n que seamos capaces de obtener de cada uno de ellos y hacernos las siguientes preguntas: \u00bfEn qu\u00e9 sector realiza su actividad?, \u00bftiene una empresa y, de ser as\u00ed, cu\u00e1l es su tama\u00f1o?, o\u00a0\u00a0\u00bfcu\u00e1les son las necesidades de su actividad comercial?.<\/p>\n<p>Ya con toda la informaci\u00f3n recopilada y teniendo una idea clara de c\u00f3mo es el perfil de cada uno de ellos podremos segmentar a nuestros leads de tal forma que nos permita personalizar su gesti\u00f3n, haciendo mucho m\u00e1s f\u00e1cil su recorrido a trav\u00e9s de nuestro <a title=\"Embudo de ventas\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/\">embudo de ventas<\/a>.<\/p>\n<p>Es aqu\u00ed donde entra en juego el lead marketing, y en el art\u00edculo de hoy veremos todo lo relacionado con el mismo.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice de Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69ffb3598f499\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69ffb3598f499\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/mql-sql-leads-marketing\/#Clasificacion_de_leads\" title=\"Clasificaci\u00f3n de leads\">Clasificaci\u00f3n de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/mql-sql-leads-marketing\/#%C2%BFQue_es_IQL\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es IQL?\">\u00bfQu\u00e9 es IQL?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/mql-sql-leads-marketing\/#%C2%BFQue_es_MQL\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es MQL?\">\u00bfQu\u00e9 es MQL?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/mql-sql-leads-marketing\/#%C2%BFQue_es_SQL\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es SQL?\">\u00bfQu\u00e9 es SQL?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/mql-sql-leads-marketing\/#%C2%BFComo_diferenciar_IQL_MQL_y_SQL\" title=\"\u00bfC\u00f3mo diferenciar IQL, MQL y SQL?\">\u00bfC\u00f3mo diferenciar IQL, MQL y SQL?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/mql-sql-leads-marketing\/#%C2%BFComo_convertir_un_MQL_en_un_SQL\" title=\"\u00bfC\u00f3mo convertir un MQL en un SQL?\">\u00bfC\u00f3mo convertir un MQL en un SQL?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/mql-sql-leads-marketing\/#Conclusion\" title=\"Conclusi\u00f3n\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clasificacion_de_leads\"><\/span>Clasificaci\u00f3n de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Es com\u00fan cuando se habla de la clasificaci\u00f3n de los contactos llegados caer en el error de agruparlos \u00fanicamente en dos grupos, MQL y SQL, cuando en realidad son tres los tipos diferentes de leads que existen, pues no debemos olvidarnos de los IQL (Information qualified leads).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5351 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111422\/para-calificar-leads.jpg\" alt=\"Calificar Leads\" width=\"750\" height=\"893\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111422\/para-calificar-leads.jpg 750w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111422\/para-calificar-leads-252x300.jpg 252w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>Por tanto, en el art\u00edculo de hoy veremos:<\/p>\n<p>1. IQL: Clientes potenciales calificados por informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>2. MQL: Clientes potenciales calificados por marketing.<\/p>\n<p>3. SQL: Clientes potenciales calificados por ventas.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n definiremos cada uno de ellos con el objetivo de ayudar a clasificar como es debido todos y cada uno de los contactos hechos por nuestros clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_IQL\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es IQL?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se le llama IQL o clientes potenciales calificados por informaci\u00f3n a todos aquellos contactos que se ajustan a tu mercado objetivo y te han proporcionado algo de informaci\u00f3n, pero que sin embargo a\u00fan no han mostrado inter\u00e9s en un servicio o producto espec\u00edfico.<\/p>\n<p>A menudo encuentras usuarios que han completado uno de tus formularios en la web pero sin dejar un n\u00famero de tel\u00e9fono con el que contactar, o gente que sencillamente contacta con nosotros pero que no especifica el prop\u00f3sito de su consulta. En estos casos, ser\u00e1 responsabilidad del vendedor lograr que los clientes potenciales aumenten tanto su conocimiento de nuestra marca, como generar credibilidad hacia la misma, demostrando as\u00ed ser una alternativa viable.<\/p>\n<p>Para convertir a estos clientes potenciales, es preciso saber qui\u00e9nes son y qu\u00e9 quieren, por lo que deberemos establecer contacto con ellos y proporcionarles toda la informaci\u00f3n \u00fatil que nos pueda ayudar a desplazar al cliente a trav\u00e9s del embudo de ventas.<\/p>\n<p>No dudes en ofrecer a tus clientes potenciales IQL una descripci\u00f3n general con todo lujo de detalles sobre tus productos y\/o servicios, lo cual te ayudar\u00e1 a evaluar tanto el inter\u00e9s como la necesidad del cliente hacia tu empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_MQL\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es MQL?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los MQL o prospectos cualificados para marketing (leads cualificados) son el siguiente paso despu\u00e9s de los IQL, trat\u00e1ndose de aquellos clientes potenciales que han realizado b\u00fasquedas activas de nuestros productos o servicios y creen que nuestra web puede ayudarles en uno u otro sentido.<\/p>\n<p>Se trata de todos aquellos usuarios que han mostrado un inter\u00e9s espec\u00edfico por una informaci\u00f3n en la web. Puede ser desde consultar una gu\u00eda, hasta descargar una plantilla de la web para organizar algo&#8230; cualquier recurso pr\u00e1ctico vale siempre que est\u00e9 dentro del sitio web.<\/p>\n<p>Para ser m\u00e1s exactos, los MQL hacen referencia a todos aquellos leads que se encuentran dentro de la fase MOFU (Middle of the funnel), gracias a que han mostrado inter\u00e9s en el contenido que publicamos. Y es que no hay que caer en la equivocaci\u00f3n de pensar que estemos hablando de lo mismo. No es lo mismo el estado lead que el de MQL, ya que el primero se encuentra en la fase TOFU (Top of the funnel), lo que quiere decir que\u00a0\u00a0el prospecto a\u00fan est\u00e1 lejos de realizar cualquier tipo de compra o contrataci\u00f3n.<\/p>\n<p>Todo esto nos lleva a la conclusi\u00f3n de que cuantos mas MQL tengamos mejor nos ir\u00e1, pues cuanto m\u00e1s avanzados est\u00e9n los leads en nuestro embudo de ventas m\u00e1s usuarios tendremos interesados en nuestros productos o servicios y esto nos indicar\u00eda que la estrategia de marketing est\u00e1 bien enfocada.<\/p>\n<p>Es importante tener en cuenta que durante esta etapa del recorrido del cliente, este, debe mantener un canal de comunicaci\u00f3n siempre abierto, ya sea a trav\u00e9s de consultas por correo electr\u00f3nico, de campa\u00f1as automatizadas de email o simplemente usando un chat para consultas.<\/p>\n<p>Insisto, si un lead llega a ser MQL se debe exclusivamente a que ese usuario est\u00e1 demandando m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de nuestra empresa, por lo que es imperativo que les involucremos con nosotros a trav\u00e9s de nuevos contenidos y ofertas vinculantes a sus demandas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_SQL\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es SQL?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Por \u00faltimo tenemos los SQL, o clientes potenciales cualificados para ventas, los cuales son aquellos contactos que est\u00e1n preparados para recibir una llamada o programar una reuni\u00f3n con un representante de ventas. Una de las acciones que mejor nos revela que un cliente pasa de ser MQL a SQL es cuando el prospecto solicita una prueba gratuita.<\/p>\n<p>Por tanto, podemos decir que los SQL son nuestros prospectos dispuestos a recibir una propuesta y aceptarla en los t\u00e9rminos que se acuerden. O lo que es lo mismo, es un usuario que tenemos muy avanzado en el funnel de ventas.<\/p>\n<p>Ten presente que un SQL es alguien que, anteriormente,\u00a0\u00a0interactu\u00f3 con distintas p\u00e1ginas de nuestra web y que ha entrado en contacto con nosotros en busca de un producto o servicio espec\u00edfico y muestra un claro inter\u00e9s en el recorrido del proceso por el que le hemos llevado. Esto lo mencionamos porque es importante saber cuando un MQL pasa a ser SQL, ya que por ejemplo, en los negocios B2B, cerca del 75% de los leads no est\u00e1n listos para la compra, y un error de clasificaci\u00f3n puede conllevar importantes p\u00e9rdidas de tiempo y, m\u00e1s importante, si cabe, perder posibilidades en la conversi\u00f3n.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_diferenciar_IQL_MQL_y_SQL\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo diferenciar IQL, MQL y SQL?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ok, ya tenemos claro lo que son cada uno, pero&#8230; \u00bfc\u00f3mo los diferencio?.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5352 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111536\/conocer-categorizar.leads_.jpg\" alt=\"Diferencias mql sql\" width=\"750\" height=\"1061\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111536\/conocer-categorizar.leads_.jpg 750w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111536\/conocer-categorizar.leads_-212x300.jpg 212w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111536\/conocer-categorizar.leads_-724x1024.jpg 724w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>No es f\u00e1cil segmentar a nuestra audiencia en el lugar correcto del embudo de ventas, por tanto se debe trabajar con el conocimiento previo que te puede dar la data anterior. La experiencia previa, y saber interpretarla, se vuelve algo indispensable para una buena gesti\u00f3n en el recorrido del usuario que, finalmente, queremos que sea nuestro cliente.<\/p>\n<p>Echa un vistazo al siguiente listado que seguro te ayudar\u00e1 a la hora de evaluar cada uno de tus clientes potenciales y, lo m\u00e1s importante, a colocarlos en la categor\u00eda que mejor les corresponda:<\/p>\n<p>1. Comprueba el perfil de cada uno de tus leads: debes aprender a &#8220;conocer&#8221; a tus contactos, as\u00ed como ver si sus caracter\u00edsticas se alinean con tus principales compradores.<\/p>\n<p>2. Investiga sobre su proceso de toma de decisiones: es importante saber qui\u00e9n m\u00e1s est\u00e1 involucrado en la decisi\u00f3n de compra y de qu\u00e9 forma puede influir en su decisi\u00f3n final. Esto nos ayudar\u00e1 a conocer el camino a seguir para generar aceptaci\u00f3n entre todas las partes involucradas.<\/p>\n<p>3. Eval\u00faa sus necesidades en base a tus posibles soluciones: debes saber qu\u00e9 es lo m\u00e1s importante para tus visitantes, y si alguna de tus ofertas puede ser una prioridad comercial que les interese.<\/p>\n<p>4. Analiza con tus visitantes tus diferencias con la competencia: no dudes en compararte con la competencia mientras tratas con tus usuarios, ya que saber nuestra posici\u00f3n y la de nuestros competidores es una parte esencial a la hora de comprender a nuestro p\u00fablico objetivo. Averigua si existe alg\u00fan aspecto que prefieran de la competencia y, de ser as\u00ed, estudia la posibilidad de adaptar tu empresa a los nuevos servicios.<\/p>\n<p>Recuerda, clasificar correctamente a tus prospectos hace que nuestro equipo de ventas sea capaz de cerrar m\u00e1s acuerdos con menor esfuerzo. Y es que gracias a su facilidad de automatizaci\u00f3n, la creaci\u00f3n de un protocolo de clasificaci\u00f3n de leads es capaz de liberar una gran carga de trabajo con la que nuestro equipo podr\u00e1 trabajar en la conversi\u00f3n de leads a clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_convertir_un_MQL_en_un_SQL\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo convertir un MQL en un SQL?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El siguiente paso, despu\u00e9s de etiquetar a nuestros leads, es crear una estrategia con la que guiarlos a trav\u00e9s de nuestro embudo de ventas. Esta estrategia debe seguir un patr\u00f3n previamente establecido cuyo objetivo es facilitar la transici\u00f3n entre las diferentes etapas del mismo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5353 aligncenter\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111707\/lista-de-verificacion.jpg\" alt=\"Lista de verificaci\u00f3n\" width=\"750\" height=\"1157\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111707\/lista-de-verificacion.jpg 750w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111707\/lista-de-verificacion-194x300.jpg 194w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/29111707\/lista-de-verificacion-664x1024.jpg 664w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>Con el fin de lograr esta transici\u00f3n, veamos algunos consejos que pueden serte de gran ayuda:<\/p>\n<p>1. Replant\u00e9ate tu estrategia en IQL: es en la etapa IQL donde debes darte a conocer como marca a tu audiencia, y es que en la mayor\u00eda de casos tus clientes precisar\u00e1n de haber o\u00eddo hablar de ti en repetidas ocasiones antes de visitar tu sitio web, y ni que decir tiene para realizar una compra. Toda estrategia en IQL debe incluir la localizaci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo, all\u00ed donde residen, ya sea a trav\u00e9s de redes sociales, socios comunes o simplemente gracias a la publicidad tradicional. No conf\u00edes en ser encontrado por iniciativa propia de tu <a title=\"Buyer Persona\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-el-buyer-persona\/\">buyer persona<\/a>, puesto que, aunque algunos puede que te busquen activamente, en la mayor\u00eda de casos tus IQL te descubrir\u00e1n gracias a tus esfuerzos en el reconocimiento de tu marca.<\/p>\n<p>2. Haz buen uso de los Lead Magnet: cuando hablamos de lead magnet debemos saber que nos referimos a todo aquel contenido gratuito y de calidad que ofrecemos a nuestra audiencia a cambio de informaci\u00f3n, como puede ser su nombre, tel\u00e9fono y otros datos de inter\u00e9s a la hora de contactar. Son estos los contenidos que debemos ofrecer a toda nuestra audiencia que se encuentre en la fase de investigaci\u00f3n de nuestro proceso de compra, los cuales nos ayudar\u00e1n a desarrollar la afinidad hacia nuestra marca haciendo que nuestra audiencia sea m\u00e1s receptiva a futuras campa\u00f1as de marketing. Los lead magnet pueden ser de muchas formas, desde descargas de ebooks, a tutotiales gratuitos, hasta webinars, o cualquier otra estrategia de planificaci\u00f3n que sea \u00fatil para el prospecto a la hora de ayudarle a resolver problemas con sus negocios.<\/p>\n<p>3. Revisa a tus potenciales leads: puede que sean escasos los contactos iniciales que acaban convirti\u00e9ndose en MQL, lo cual suele ocurrir debido a que no se trata de usuarios que se encuentren dentro de nuestro p\u00fablico objetivo. Por ello, antes de invertir demasiados recursos y tiempo en intentar vender a usuarios que no forman parte de nuestro buyer persona, es mejor revisar nuestros prospectos para determinar si cumplen con nuestros criterios para ser MQL o SQL. Con ello sabremos reconocer mejor a nuestro potencial comprador o contratador volcando todos nuestros esfuerzos en ellos.<\/p>\n<p>4. Analiza a tus potenciales clientes perdidos: que se pierdan usuarios en el recorrido del embudo de ventas es algo muy com\u00fan. Sin embargo podemos reducir su impacto si somos capaces de saber la etapa exacta del proceso en la que los perdemos. Una vez identificadas tanto la etapa donde se producen las filtraciones, como las posibles causas de que esto suceda, seremos capaces de disminuir progresivamente la cantidad de visitantes que perdemos, a la vez que desarrollamos nuevas estrategias con las que mantener al lead en el embudo de ventas.<\/p>\n<p>5. Revisa y optimiza tus estrategias de venta: acost\u00fambrate a revisar todas tus estrategias de marketing ya implementadas. Esto nos ayudar\u00e1 a mejorar la forma en que calificamos, interactuamos, y finalmente vendemos nuestros productos a nuestros visitantes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Y hasta aqu\u00ed hemos llegado en este art\u00edculo con todo lo relacionado con el lead marketing, los MQL y los SQL.<\/p>\n<p>Recuerda que el mundillo del marketing digital se encuentra en constante evoluci\u00f3n, por lo que es fundamental mantenerse al tanto de nuevos contenidos si nos queremos mantener en la cresta de la ola. Y el tratamiento de los leads ser\u00e1 muy importante de cara a la obtenci\u00f3n de los resultados deseados. El orden y la gesti\u00f3n de los mismos nos permitir\u00e1 una mejor conversi\u00f3n de leads a clientes. Lo que toda empresa anhela&#8230;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo trataremos todo lo relacionado con los MQL (Marketing qualified leads) y los SQL (Sales qualified leads). \u00bfQu\u00e9 son, en qu\u00e9 se diferencian y por qu\u00e9 los necesito para ser capaz de alcanzar mis objetivos de marketing y de ventas? Para aclarar todas nuestras dudas, lo primero que debemos saber es que se [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":5349,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-5347","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5347"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5347"}],"version-history":[{"count":4,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5347\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5717,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5347\/revisions\/5717"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5349"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5347"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5347"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5347"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}