{"id":5669,"date":"2022-01-26T06:04:55","date_gmt":"2022-01-26T11:04:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/?p=5669"},"modified":"2023-04-21T11:55:28","modified_gmt":"2023-04-21T16:55:28","slug":"plan-de-ventas-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Plan de ventas, \u00e9xito asegurado con la metodolog\u00eda de Inbound Marketing en Internet"},"content":{"rendered":"<p>En el art\u00edculo de hoy veremos c\u00f3mo mejorar el rendimiento de nuestro plan de ventas gracias a la metodolog\u00eda del inbound marketing.<\/p>\n<p>Antes de nada, aclarar que el inbound marketing es un proceso a trav\u00e9s del cual atraemos y guiamos a los usuarios y prospectos a interactuar con nuestro negocio con el fin de brindarles los recursos deseados. Si deseas saber en profundidad <a title=\"Qu\u00e9 es el Inbound Marketing\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qu\u00e9 es el Inbound Marketing<\/a> echa un vistazo al siguiente v\u00eddeo o sigue el enlace previo.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es Inbound Marketing?\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/gjptdHnTuvg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>En resumidas cuentas, el inbound marketing se diferencia de las dem\u00e1s estrategias de marketing en que en lugar de tener que buscar continuamente a nuestro p\u00fablico objetivo ideal, estos acudir\u00e1n a nosotros en busca de asesoramiento, ayuda y una soluci\u00f3n en forma de producto o servicio, entrando por su propio pie en nuestro <a title=\"Embudo de ventas\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">embudo de ventas<\/a>, lo cual nos ayuda a automatizar todos nuestros procesos relacionados tanto con el marketing como con nuestro plan de ventas.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice de Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69fb777e422c4\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69fb777e422c4\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#%C2%BFQue_necesito_del_inbound_marketing_para_mejorar_el_rendimiento_de_mi_plan_de_ventas\" title=\"\u00bfQu\u00e9 necesito del inbound marketing para mejorar el rendimiento de mi plan de ventas?\">\u00bfQu\u00e9 necesito del inbound marketing para mejorar el rendimiento de mi plan de ventas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Define_tu_KPI_y_ten_claros_tus_objetivos\" title=\"Define tu KPI y ten claros tus objetivos\">Define tu KPI y ten claros tus objetivos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Ten_claro_tu_Buyer_Persona\" title=\"Ten claro tu Buyer Persona\">Ten claro tu Buyer Persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Ten_un_sitio_web_que_atraiga_y_deleite_a_los_usuarios\" title=\"Ten un sitio web que atraiga y deleite a los usuarios\">Ten un sitio web que atraiga y deleite a los usuarios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Optimiza_el_SEO_de_tu_web_basandote_en_tu_estrategia\" title=\"Optimiza el SEO de tu web bas\u00e1ndote en tu estrategia\">Optimiza el SEO de tu web bas\u00e1ndote en tu estrategia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Creando_una_campana_de_Inbound_Marketing\" title=\"Creando una campa\u00f1a de Inbound Marketing\">Creando una campa\u00f1a de Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Tacticas_y_estrategias_del_inbound_marketing_para_nuestro_plan_de_ventas\" title=\"T\u00e1cticas y estrategias del inbound marketing para nuestro plan de ventas\">T\u00e1cticas y estrategias del inbound marketing para nuestro plan de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Genera_contenido_de_forma_continua\" title=\"Genera contenido de forma continua\">Genera contenido de forma continua<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Email_Marketing\" title=\"Email Marketing\">Email Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Campanas_en_redes_sociales\" title=\"Campa\u00f1as en redes sociales\">Campa\u00f1as en redes sociales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/plan-de-ventas-inbound-marketing\/#Optimizacion_de_motores_de_busqueda_SEO\" title=\"Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO)\">Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO)<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_necesito_del_inbound_marketing_para_mejorar_el_rendimiento_de_mi_plan_de_ventas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 necesito del inbound marketing para mejorar el rendimiento de mi plan de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si ya conoc\u00edas el inbound marketing seguro que no te pilla por sorpresa el hecho de que son tantos y tantos los factores y t\u00e1cticas que influyen en el \u00e9xito de una campa\u00f1a inbound, que se hace pr\u00e1cticamente imposible aglomerar en un solo sitio toda la informaci\u00f3n necesaria.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5670\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26054823\/estrategias-inbound.jpg\" alt=\"estrategias inbound marketing\" width=\"800\" height=\"532\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26054823\/estrategias-inbound.jpg 800w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26054823\/estrategias-inbound-300x200.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26054823\/estrategias-inbound-768x511.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Sin embargo, existen ciertos principios b\u00e1sicos, as\u00ed como estrategias fundamentales, que debemos tener en cuenta si buscamos optimizar nuestro plan de ventas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Define_tu_KPI_y_ten_claros_tus_objetivos\"><\/span>Define tu KPI y ten claros tus objetivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No es ning\u00fan secreto que a los que nos dedicamos al marketing nos encanta usar terminolog\u00eda relacionada con nuestro sector. Casi, casi tanto como rehuir la responsabilidad de mostrar un retorno tangible de la inversi\u00f3n o el retorno del gasto de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Digo esto porque dos de los elementos de mayor importancia a la hora de afrontar una campa\u00f1a de marketing (ya sea inbound o cualquier otro tipo de campa\u00f1a de marketing) son el c\u00e1lculo de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y definir los objetivos generales de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Es cierto que los <a title=\"KPI\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/metricas-inbound-marketing-kpis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KPI<\/a> no son tan valiosos como lo son las propias conversiones, pero no hay que olvidar que nos pueden servir en un momento dado a la hora de comparar el rendimiento hacia nuestro objetivo m\u00e1s amplio. A continuaci\u00f3n dejo un v\u00eddeo explicativo sobre KPIs:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Metricas del Inbound Marketing \ud83d\udcca \ud83d\udcc8\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1OFfxhB2FB0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Entre los KPI mas consultados podemos encontrar:<\/p>\n<p>&#8211; Descargas de PDFs.<br \/>\n&#8211; Tasa de conversi\u00f3n.<br \/>\n&#8211; Sesiones en sitios web org\u00e1nicos.<br \/>\n&#8211; Suscripciones de YouTube.<br \/>\n&#8211; Porcentaje de rebote.<br \/>\n&#8211; Costo por acci\u00f3n (CPA) y costo por lead (CPL).<br \/>\n&#8211; Ranking de las palabras clave.<br \/>\n&#8211; N\u00famero de enlaces entrantes.<br \/>\n&#8211; Tiempo de sesi\u00f3n en nuestra web.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ten_claro_tu_Buyer_Persona\"><\/span>Ten claro tu Buyer Persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un <a title=\"Buyer Persona\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-el-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buyer Persona<\/a> no es m\u00e1s que la representaci\u00f3n ficticia de nuestro cliente ideal, en la cual incluiremos los rasgos del cliente, su informaci\u00f3n demogr\u00e1fica y mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd75\ufe0f Qu\u00e9 es el Buyer Persona y su importancia en una estrategia digital\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/CGM3BVpZnrs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n<p>Los buyer persona son uno de los aspectos m\u00e1s importantes a la hora de mejorar nuestro plan de ventas ya que nos permiten entrar en la mente de nuestros prospectos, as\u00ed como empatizar con sus frustraciones, y claro est\u00e1, obtener informaci\u00f3n sobre los enfoques a las que ser\u00e1n m\u00e1s receptivos.<\/p>\n<p>En definitiva, el buyer persona nos permite obtener un nivel de comprensi\u00f3n de nuestros clientes que, de otra manera, ser\u00eda imposible. Y es que gracias a este conocimiento, seremos capaces de dise\u00f1ar estrategias de campa\u00f1a y generar contenidos que realmente sean del inter\u00e9s del prospecto, siendo capaces de satisfacer sus necesidades en cada etapa del proceso de compra.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ten_un_sitio_web_que_atraiga_y_deleite_a_los_usuarios\"><\/span>Ten un sitio web que atraiga y deleite a los usuarios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Teniendo en cuenta que hasta el 71% de los usuarios que contactan con tu empresa realizan una b\u00fasqueda previa con la que obtener informaci\u00f3n sobre tu marca, y que el 76% de ellos realizan esta b\u00fasqueda desde un dispositivo m\u00f3vil, es f\u00e1cil darse cuenta de que nuestra web debe cumplir con las expectativas desde el punto de vista de la usabilidad, gui\u00e1ndolos hacia la informaci\u00f3n correcta y de manera \u00e1gil, o de lo contrario se ir\u00e1n por donde vinieron.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5671\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26054926\/ciclo-inbound-marketing.jpg\" alt=\"ciclo inbound marketing\" width=\"800\" height=\"650\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26054926\/ciclo-inbound-marketing.jpg 800w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26054926\/ciclo-inbound-marketing-300x244.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26054926\/ciclo-inbound-marketing-768x624.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Dicho de otra manera, debemos procurar reducir el <a title=\"Porcentaje de rebote\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/porcentaje-de-rebote-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">porcentaje de rebote<\/a> de nuestra web mejorando la experiencia de usuario de nuestros visitantes.<\/p>\n<p>Detalles tales como la ubicaci\u00f3n del CTA (llamada a la acci\u00f3n), el servidor que estamos utilizando o los colores de la web, son los que definen la experiencia de usuario en nuestra web, por lo que no deben ser ignorados.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Optimiza_el_SEO_de_tu_web_basandote_en_tu_estrategia\"><\/span>Optimiza el SEO de tu web bas\u00e1ndote en tu estrategia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, pero no menos importante, tenemos la optimizaci\u00f3n de nuestra web para los motores de b\u00fasqueda, m\u00e1s conocida como posicionamiento SEO. Se trata de un proceso complejo con muchos detalles a tener en cuenta, por lo que si no est\u00e1s familiarizado con el SEO te recomiendo que eches un vistazo al siguiente enlace donde encontrar\u00e1s una <a title=\"Gu\u00eda posicionamiento SEO\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/seo\/guia-posicionamiento-seo-dummies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gu\u00eda sobre posicionamiento SEO<\/a> muy completa.<\/p>\n<p>La optimizaci\u00f3n SEO de una web se lleva a cabo a trav\u00e9s de acciones tales como realizar cambios en nuestro sitio web, crear contenidos basados en palabras clave previamente definidas o aumentar el prestigio de nuestra marca y de nuestra web mediante la generaci\u00f3n de enlaces en otros sitios web de confianza (backlinks).<\/p>\n<p>De llevarse a cabo de forma \u00f3ptima, el SEO har\u00e1 que tu web se posicione cada vez m\u00e1s alto en las SERPs relacionadas con tus palabras clave, lo que genera un mayor tr\u00e1fico, m\u00e1s oportunidades de ventas y, en \u00faltima instancia, mayores ingresos.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, ten en cuenta que el posicionamiento SEO es una de las metodolog\u00edas de inbound marketing que requiere m\u00e1s tiempo y esfuerzo para obtener resultados tangibles, por lo que es fundamental que conozcas los <a title=\"Factores posicionamiento SEO\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/seo\/factores-posicionamiento-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">factores de posicionamiento SEO<\/a> que influyen en el \u00e9xito de la campa\u00f1a.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Creando_una_campana_de_Inbound_Marketing\"><\/span>Creando una campa\u00f1a de Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando comenzamos a dise\u00f1ar cualquier campa\u00f1a de inbound marketing, lo primero que debemos hacer es tener muy claro qu\u00e9 es realmente lo que queremos obtener de ella a la hora de revisar los resultados de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>El objetivo de la campa\u00f1a de inbound marketing puede ser aumentar los MQL, generar SQL de mayor calidad, duplicar el tr\u00e1fico org\u00e1nico, aumentar la autoridad de nuestro dominio a trav\u00e9s de la construcci\u00f3n de enlaces, etc.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5672\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055011\/embudo-ventas.jpg\" alt=\"embudo de ventas\" width=\"800\" height=\"799\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055011\/embudo-ventas.jpg 800w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055011\/embudo-ventas-300x300.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055011\/embudo-ventas-150x150.jpg 150w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055011\/embudo-ventas-768x767.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Otro tema a tener en cuanta cuando dise\u00f1amos nuestra estrategia de inbound marketing es el an\u00e1lisis competitivo, el cual es fundamental en toda campa\u00f1a de marketing que se precie.<\/p>\n<p>Y es que comprender las estrategias que tu competencia est\u00e1 llevando a cabo para obtener resultados por s\u00ed mismos nos puede dar una idea muy clara del camino que debemos seguir para alcanzar el \u00e9xito en nuestra campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Luego tenemos los contenidos de nuestra web, los cuales son poco menos que la columna vertebral del inbound marketing&#8230; Y es que cuando se realiza de manera apropiada, el contenido es capaz de ayudar al comprador a tomar la decisi\u00f3n correcta en base a sus necesidades y objetivos.<\/p>\n<p>Para ello es importante que generemos una estrategia de <a title=\"Marketing de contenidos\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/marketing-contenidos-estrategia-ejecucion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing de contenidos<\/a> que nos ayude a programar y tener claro cu\u00e1l ser\u00e1 el camino a seguir con tus publicaciones.<\/p>\n<p>Estos contenidos deben ser promocionados y difundidos una vez creados, ya que de lo contrario su visibilidad quedar\u00eda restringida a los usuarios que acceden a tu web por otras razones y se encuentran ese contenido por casualidad.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, es muy importante que sepamos c\u00f3mo evaluar el resultado de nuestra campa\u00f1a, y es que en este punto no son pocos los que se basan en indicadores clave de rendimiento que no son ni de lejos definitivos, tales como las impresiones o el porcentaje de rebote.<\/p>\n<p>Para estar seguros, debemos revisar los KPI todos los meses con el fin de descubrir tendencias sobre el rendimiento de nuestro contenido, hasta que hayamos logrado los resultados deseados. Sin embargo, te sugiero que no hagas grandes cambios de estrategia durante al menos el primer trimestre de la campa\u00f1a.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tacticas_y_estrategias_del_inbound_marketing_para_nuestro_plan_de_ventas\"><\/span>T\u00e1cticas y estrategias del inbound marketing para nuestro plan de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Entramos en terreno pantanoso, ya que decidir qu\u00e9 estrategias de inbound marketing va a seguir nuestra empresa en base a nuestro plan de ventas es una decisi\u00f3n importante que no solo aglomera un gran n\u00famero de opciones, sino que adem\u00e1s no para de evolucionar y lo que pod\u00eda ser prioritario hace apenas dos a\u00f1os, hoy d\u00eda puede haber sido relegado por nuevos enfoques tales como el aprendizaje autom\u00e1tico o la inteligencia artificial, los cuales est\u00e1n transformando para siempre el proceso de compra.<\/p>\n<p>Lo cierto es que teniendo tantas opciones como tenemos hoy d\u00eda, es f\u00e1cil sentirse abrumado&#8230;<\/p>\n<p>Da la sensaci\u00f3n de que mires donde mires hay un nuevo nicho de informaci\u00f3n, el cual claro est\u00e1 se promociona como la mejor opci\u00f3n a tener en cuenta, lo que a menudo provoca que pasemos por alto la estrategia que realmente era la mejor opci\u00f3n para nuestro caso particular.<\/p>\n<p>Es por ello que a continuaci\u00f3n veremos una compilaci\u00f3n de diferentes t\u00e1cticas y estrategias comunes del inbound marketing con el fin de descubrir cu\u00e1les son las m\u00e1s apropiadas para optimizar tu plan de ventas:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Genera_contenido_de_forma_continua\"><\/span>Genera contenido de forma continua<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Empezaremos por una estrategia de inbound marketing absolutamente necesaria en todos los casos, y es que la generaci\u00f3n de contenidos de calidad de forma regular es sin duda el alfa y el omega del inbound marketing.<\/p>\n<p>A d\u00eda de hoy pr\u00e1cticamente todas las medianas y grandes empresas disponen de una s\u00f3lida estrategia de blogs. Pero eso no es todo, ya que las peque\u00f1as empresas encuentran en su blog el mejor escaparate para darse a conocer.<\/p>\n<p>Para que te hagas una idea, seg\u00fan un <a title=\"Estudio Hubspot\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/business-blogging-in-2015\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio realizado por Hubspot<\/a>, aquellos especialistas en marketing digital que usan blogs, reciben un 67% m\u00e1s de clientes potenciales que los que desestiman la opci\u00f3n del blog.<\/p>\n<p>Sin embargo, no vale con publicar en el blog de Pascuas a Ramos&#8230; La clave es la consistencia y, obviamente, que el contenido sea de la mayor calidad posible. Tambi\u00e9n entran en juego otros factores, como la optimizaci\u00f3n de los contenidos para los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Ten presente que un blog, adem\u00e1s de beneficiar la generaci\u00f3n de prospectos, es una de las mejores opciones disponibles a la hora de mantener informados a nuestros clientes y es muy capaz de ayudar al equipo de ventas a mejorar sus tasas de ganancias.<\/p>\n<p>Por ello, si generamos de forma continua contenido de calidad para nuestro blog, lograremos aumentar el prestigio de nuestra marca, lo que har\u00e1 mucho m\u00e1s probable que nuestros prospectos nos recuerden cuando tengan un problema que podamos resolver.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Email_Marketing\"><\/span>Email Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Otro pilar de gran importancia en toda estrategia de inbound marketing es el <a title=\"Email Marketing\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/automatizacion-email-marketing-sms\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">email marketing<\/a>, tambi\u00e9n conocido en espa\u00f1ol como automatizaci\u00f3n del marketing.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5673\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055041\/email-marketing.png\" alt=\"email marketing\" width=\"726\" height=\"501\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055041\/email-marketing.png 726w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055041\/email-marketing-300x207.png 300w\" sizes=\"(max-width: 726px) 100vw, 726px\" \/><\/p>\n<p>Se trata de una poderosa herramienta que nos permite automatizar las tareas recurrentes y m\u00e1s repetitivas de las diferentes etapas de una estrategia de marketing digital. Para que te hagas una idea, cerca de un 93% de los vendedores inbound utilizan el email marketing como una de sus estrategias de acceso.<\/p>\n<p>Y es que en el mundillo comercial, el tiempo siempre ha sido un factor crucial en todo ciclo de ventas.<\/p>\n<p>Si posees un listado de correos electr\u00f3nicos, podr\u00e1s nutrir a tus prospectos con contenido educativo e informativo hasta que estos est\u00e9n listos para convertirse. Esto har\u00e1 que te recuerden cuando llegue el momento oportuno.<\/p>\n<p>La alternativa es confiar en la memoria de nuestros prospectos, lo cual obviamente no es exactamente la estrategia m\u00e1s fiable.<\/p>\n<p>La automatizaci\u00f3n del marketing es tambi\u00e9n donde obtendremos un mayor valor agregado del contenido de nuestro blog. Una buena idea es crear un bolet\u00edn mensual en el que compartamos nuestras \u00faltimas publicaciones del blog con nuestro listado de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>Toda estrategia de inbound marketing es un proceso a largo plazo que busca tanto generar confianza con nuestra audiencia como convertir a nuestros prospectos en clientes fijos. Sin una estrategia de email marketing, no nos quedar\u00eda otra que confiar en que los prospectos nos recordar\u00e1n por puro azar o que se encontrar\u00e1n por casualidad con nuestra empresa cuando est\u00e9n listos para realizar su compra.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Campanas_en_redes_sociales\"><\/span>Campa\u00f1as en redes sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A continuaci\u00f3n veremos otro de los aspectos m\u00e1s importantes a la hora de precisar nuestra estrategia de inbound marketing.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 uso estamos dando a las diferentes redes sociales tales como Facebook, Instagram, LinkedIn, Reddit, Twitter&#8230;?<\/p>\n<p>Si la respuesta es &#8220;voy publicando lo que se me va ocurriendo&#8221;, debes saber que est\u00e1s desaprovechando uno de los principales focos para conectar con tus prospectos de una forma mucho m\u00e1s personal. Es importante seguir una <a title=\"Publicar en redes sociales\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/redes-sociales-blog\/estrategia-publicar-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia para publicar en redes sociales<\/a> con el fin de lograr la m\u00e1xima eficacia con el menor tiempo invertido.<\/p>\n<p>Es cierto que el blog otorga un gran valor a la empresa, pero son las redes sociales las que har\u00e1n que nuestros contenidos sean mucho m\u00e1s f\u00e1ciles de compartir y difundir. Ten en cuenta que por lo general la gente est\u00e1 siendo bombardeada con anuncios comerciales las 24 horas del d\u00eda, los siete d\u00edas de la semana, por lo que crear un espacio en nuestras redes sociales donde los usuarios puedan interactuar con nuestra marca sin sentirse presionados a comprar de forma inmediata, siempre es una buena idea.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Optimizacion_de_motores_de_busqueda_SEO\"><\/span>Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Producir contenido de alta calidad es importante, pero si no disponemos de una estrategia de posicionamiento SEO adecuada, es probable que solo estemos dando vueltas sin llegar a ning\u00fan sitio. Por ello debemos asegurarnos de que nuestra web y sus contenidos puedan ser encontrados en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5674\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055118\/funcionamiento-google.png\" alt=\"funcionamiento google\" width=\"750\" height=\"534\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055118\/funcionamiento-google.png 750w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/26055118\/funcionamiento-google-300x214.png 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>Por si no est\u00e1s familiarizado con el posicionamiento SEO, aclarar que incluso el producto mejor dise\u00f1ado, perspicaz y revolucionario ser\u00e1 ignorado si su contenido no est\u00e1 optimizado de forma correcta.<\/p>\n<p>Para obtener una buena clasificaci\u00f3n en las SERPs de los buscadores, lo primero es realizar una investigaci\u00f3n de palabras clave o <a title=\"Keyword Research\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/seo\/seleccion-de-keywords\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">keyword research<\/a> que se centre en aquellas palabras y frases que vemos m\u00e1s probable que busque nuestro p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>Algo recurrente que suele suceder un vez hayamos realizado la investigaci\u00f3n, es descubrir nuevas tem\u00e1ticas para nuestros contenidos que nos beneficiar\u00edan en el posicionamiento de palabras clave que antes ni nos hab\u00edamos planteado. De hecho, no ser\u00eda la primera vez que gracias a ello nos damos cuenta de fallas en nuestra estrategia de contenidos, permiti\u00e9ndonos corregirla y optimizarla.<\/p>\n<p>Otro aspecto a tener en cuenta en nuestros contenidos es que debemos asegurarnos de optimizarlos de cara al SEO con la ayuda de diferentes pr\u00e1cticas, tales como las etiquetas de t\u00edtulo, los alt para las im\u00e1genes, las metadescripciones de nuestra p\u00e1gina, etc. Tambi\u00e9n debemos comprobar que, una vez publicado, no haya problemas de redirecci\u00f3n o que pueda considerarse como contenido duplicado, tanto dentro de nuestra web como de contenidos externos. Tambi\u00e9n debemos optimizar nuestra web para su uso en dispositivos m\u00f3viles, as\u00ed como mantener una buena velocidad de carga de la p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Debemos tener presente que el posicionamiento SEO puedo resultar una tarea compleja. Sin embargo sin importar cu\u00e1les sean nuestros objetivos, no es un aspecto que pueda ser ignorado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el art\u00edculo de hoy veremos c\u00f3mo mejorar el rendimiento de nuestro plan de ventas gracias a la metodolog\u00eda del inbound marketing. 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