{"id":6170,"date":"2022-10-20T00:30:03","date_gmt":"2022-10-20T05:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/?p=6170"},"modified":"2023-04-21T11:55:23","modified_gmt":"2023-04-21T16:55:23","slug":"growth-marketing","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/","title":{"rendered":"Growth Marketing: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo puede beneficiar a tu empresa?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice de Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d5d92a7befc\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d5d92a7befc\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#%C2%BFQue_es_el_Growth_Marketing\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing?\">\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Beneficios_del_Growth_Marketing\" title=\"Beneficios del Growth Marketing\">Beneficios del Growth Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Construyendo_tu_imagen_de_marca\" title=\"Construyendo tu imagen de marca\">Construyendo tu imagen de marca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Un_Posicionamiento_SEO_cada_vez_mejor\" title=\"Un Posicionamiento SEO cada vez mejor\">Un Posicionamiento SEO cada vez mejor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Aumento_de_la_autoridad_de_dominio\" title=\"Aumento de la autoridad de dominio\">Aumento de la autoridad de dominio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Conocimiento_profundo_de_tu_publico_objetivo\" title=\"Conocimiento profundo de tu p\u00fablico objetivo\">Conocimiento profundo de tu p\u00fablico objetivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Tus_contenidos_generan_interes\" title=\"Tus contenidos generan inter\u00e9s\">Tus contenidos generan inter\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#El_marketing_de_contenidos_como_tarjeta_de_bienvenida\" title=\"El marketing de contenidos como tarjeta de bienvenida\">El marketing de contenidos como tarjeta de bienvenida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Con_el_tiempo_el_marketing_de_contenidos_sera_cada_vez_mas_sencillo\" title=\"Con el tiempo, el marketing de contenidos ser\u00e1 cada vez m\u00e1s sencillo\">Con el tiempo, el marketing de contenidos ser\u00e1 cada vez m\u00e1s sencillo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Componentes_basicos_de_una_estrategia_de_Growth_Marketing\" title=\"Componentes b\u00e1sicos de una estrategia de Growth Marketing\">Componentes b\u00e1sicos de una estrategia de Growth Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Pruebas_AB\" title=\"Pruebas A\/B\">Pruebas A\/B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Marketing_multicanal\" title=\"Marketing multicanal\">Marketing multicanal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Ciclo_de_vida_del_cliente\" title=\"Ciclo de vida del cliente\">Ciclo de vida del cliente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Ejemplos_de_campanas_de_Growth_Marketing\" title=\"Ejemplos de campa\u00f1as de Growth Marketing\">Ejemplos de campa\u00f1as de Growth Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Fidelizacion\" title=\"Fidelizaci\u00f3n\">Fidelizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Programas_de_recomendacion\" title=\"Programas de recomendaci\u00f3n\">Programas de recomendaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Incorporacion\" title=\"Incorporaci\u00f3n\">Incorporaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Compromiso_en_la_parte_superior_del_embudo\" title=\"Compromiso en la parte superior del embudo\">Compromiso en la parte superior del embudo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/growth-marketing\/#Conclusion\" title=\"Conclusi\u00f3n\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_Growth_Marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6182\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/27090254\/GROWTH-1-1.jpg\" alt=\"Que es Growth Marketing\" width=\"1081\" height=\"959\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/27090254\/GROWTH-1-1.jpg 1081w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/27090254\/GROWTH-1-1-300x266.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/27090254\/GROWTH-1-1-1024x908.jpg 1024w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/27090254\/GROWTH-1-1-768x681.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1081px) 100vw, 1081px\" \/><\/p>\n<p>Muchos profesionales del marketing se autodenominan como profesionales del Growth Marketing, pero \u00bfqu\u00e9 significa este t\u00e9rmino?. En realidad, se trata de un enfoque profesional orientado a atraer, comprometer y retener a los clientes que se centra en la experimentaci\u00f3n continua y un enfoque intenso en los motivos y preferencias \u00fanicas y cambiantes de sus clientes.<\/p>\n<p>En resumen, al construir y entregar mensajes personalizados y alineados con las necesidades de nuestros clientes, podremos optimizar el crecimiento de la empresa r\u00e1pidamente a trav\u00e9s de multitud de canales, haciendo especial enfoque en aquellos que m\u00e1s importan a nuestros clientes.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Growth Marketing: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo puede beneficiar a tu empresa?\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cQZQX40hzyU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>En este art\u00edculo analizaremos en profundidad lo que significa ser un profesional del Growth Marketing y veremos algunos ejemplos en las que un equipo de marketing de crecimiento es capaz de optimizar la experiencia del usuario.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_del_Growth_Marketing\"><\/span>Beneficios del Growth Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los beneficios que ofrece el Growth Marketing son realmente amplios, y afectan a una gran cantidad de campos del marketing digital tales como la de optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda, la credibilidad de la marca, la experiencia del cliente y el reconocimiento de la marca. Pero no solo eso, ya que tambi\u00e9n hablamos de marketing basado en cuentas B2B, nuevos clientes y el llamado marketing gratuito de boca a boca, por no hablar de una mejor comprensi\u00f3n del <a title=\"Buyer Journey\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/buyer-journey-que-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buyer Journey<\/a> o viaje del comprador.<\/p>\n<p>Gracias al Growth Marketing podr\u00e1s fidelizar a tus clientes actuales y aprovechar los estudios de mercado para enfocarte en tus clientes potenciales sin necesidad de realizar una gran inversi\u00f3n econ\u00f3mica, ya que con un software de automatizaci\u00f3n del marketing podr\u00e1 llevarse a cabo.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n profundizaremos en los beneficios del marketing de crecimiento (Growth Marketing) y c\u00f3mo una estrategia de contenidos puede ayudar a tu negocio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construyendo_tu_imagen_de_marca\"><\/span>Construyendo tu imagen de marca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es importante no caer en el error de creer que el Growth Marketing consiste \u00fanicamente en conseguir el mayor n\u00famero de clientes potenciales a trav\u00e9s del embudo de ventas en el menor tiempo posible.<\/p>\n<p>Aunque es cierto que el marketing tradicional suele adoptar ese enfoque, no es necesariamente una t\u00e1ctica de marketing digital eficaz. Y es que con ese enfoque, se podr\u00eda dar el caso de captar por ejemplo 100 nuevos prospectos pero resultar que de ellos, la inmensa mayor\u00eda disfrutaron de tu prueba gratuita y despu\u00e9s se fueron sin que volvamos a saber de ellos. Si esto ocurre, en efecto habr\u00e1s llegado a tu p\u00fablico objetivo, pero la inversi\u00f3n no ha servido de nada en t\u00e9rminos de retenci\u00f3n de clientes o de promoci\u00f3n del conocimiento de la marca.<\/p>\n<p>En realidad, el marketing de contenidos con un enfoque basado en Growth Marketing consiste en un aumento lento y constante del alcance de la marca. Esto se logra a trav\u00e9s de una estrategia de marketing eficaz en la que se prueba constantemente lo que funciona, analizando los datos de los clientes, escudri\u00f1ando sin descanso cada canal de marketing y bas\u00e1ndose en los enfoques de mayor \u00e9xito.<\/p>\n<p>Una vez que disponemos de una marca con una reputaci\u00f3n e imagen de marca ya establecidas, es hora de empezar a disfrutar de los beneficios del llamado marketing de contenidos de boca en boca, que se produce de manera natural y no exige carga de trabajo alguna al empresario. Lo mismo ocurre con el reconocimiento de la marca y los impactos regulares de las relaciones p\u00fablicas, y es que gracias al Growth Marketing, tu empresa empezar\u00e1 a ganar en las batallas contra los competidores cercanos y te ayudar\u00e1 a ser alguien en tu sector comercial.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_Posicionamiento_SEO_cada_vez_mejor\"><\/span>Un Posicionamiento SEO cada vez mejor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Con el tiempo y si se trabaja de la forma correta, el Growth Marketing constante optimizar\u00e1 el posicionamiento SEO de la web en los motores de b\u00fasqueda. Y es que hay pocas cosas que a los motores de b\u00fasqueda como Google les gusten m\u00e1s que aquellas webs que a trav\u00e9s de la experimentaci\u00f3n constante y la anal\u00edtica han logrado organizar su marketing de contenidos para que sea acorde a lo que los algoritmos buscan.<\/p>\n<p>Esto se define en que habr\u00e1 m\u00e1s art\u00edculos que se clasifican en ciertas categor\u00edas o temas, lo que har\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil interrelacionar con nuestros contenidos, lo cual a su vez har\u00e1 que nuestros contenidos aparezcanpoco a poco m\u00e1s alto en los rankings de b\u00fasqueda.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumento_de_la_autoridad_de_dominio\"><\/span>Aumento de la autoridad de dominio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Por muy bien que hagas tu trabajo, si dispones de un peque\u00f1o sitio web sin apenas informaci\u00f3n, no esperes que los inversores, los clientes potenciales o cualquier otra persona piensen que eres una autoridad en tu sector.<\/p>\n<p>Es importante mantener una constancia en nuestra estrategia de marketing de contenidos para as\u00ed obtener y mantener una alta <a title=\"autoridad de dominio\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/seo\/autoridad-del-dominio-que-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">autoridad de dominio<\/a>. Debemos crear nuevos contenidos de calidad que sean realmente \u00fatiles para los usuarios en cada una de las etapas de Buyer Journey, el cual debe ser f\u00e1cilmente enlazable para que otros medios de comunicaci\u00f3n lleguen hasta nosotros y nos mencionen.<\/p>\n<p>Esto es algo que en efecto lleva tiempo, sin embargo crear autoridad es una estrategia de marketing de crecimiento clave.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conocimiento_profundo_de_tu_publico_objetivo\"><\/span>Conocimiento profundo de tu p\u00fablico objetivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es importante tener presente que no estamos intentando captar a absolutamente todo el mundo con nuestra estrategia de marketing de contenidos basado en Growth Marketing. En realidad, lo que estamos haciendo es tratar de encontrar al p\u00fablico que realmente quiere lo que ofrece nuestro negocio.<\/p>\n<p>Para lograrlo haremos uso de las estrategias orientadas a las personas y siempre respald\u00e1ndonos en los datos recabados que nos ayudar\u00e1n a conseguirlo. Cuanto m\u00e1s conozcas a tu audiencia, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 educarla, informarla y atenderla como es debido.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tus_contenidos_generan_interes\"><\/span>Tus contenidos generan inter\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para este punto usar\u00e9 un s\u00edmil que me gusta mucho, y es que nuestros contenidos pueden ser vistos como una especie de banco, donde tu dejas tus ahorros (tus contenidos) durante un tiempo y poco a poco se van revalorizando hasta que acaban siendo algo mucho m\u00e1s grande de lo que cre\u00edste en un principio.<\/p>\n<p>Y es que cuanto m\u00e1s tiempo est\u00e9 vivo el contenido, m\u00e1s backlinks ganar\u00e1. Dicho de otra forma, a medida que el contenido va madurando, este va generando m\u00e1s y m\u00e1s interlinks que creamos dentro de nuestros propios nuevos contenidos. En realidad, cuanto m\u00e1s tiempo est\u00e9 vivo ese contenido y m\u00e1s inter\u00e9s mantenga, m\u00e1s confiar\u00e1n en \u00e9l los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>El contenido tambi\u00e9n puede ayudar a fidelizar a los clientes existentes. Y es que de poco nos servir\u00e1 atraer clientes si luego no sabemos c\u00f3mo mantenerlos.<\/p>\n<p>Es importnte que nos aseguremos de que tanto las publicaciones de nuestro blog, como los art\u00edculos y las gu\u00edas de ventas no est\u00e9n orientados \u00fanicamente a la parte superior del <a title=\"embudo de ventas\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/embudo-ventas-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">embudo de ventas<\/a>, sino que lleguen a todas las etapas del Buyer Journey o recorrido del comprador. Lo mejor es ir fortaleciendo la satisfacci\u00f3n y la lealtad de los clientes en cada etapa del camino, en vez de que se dirijan inmediatamente a nuestro equipo de ventas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_marketing_de_contenidos_como_tarjeta_de_bienvenida\"><\/span>El marketing de contenidos como tarjeta de bienvenida<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Siempre que alguien quiera saber qui\u00e9n eres y qu\u00e9 actividad desarrolla tu empresa, s\u00f3lo tendr\u00e1s que dirigirlo a tu sitio web para que vea tus contenidos. Si quieres y lo ves necesario, puedes darles un suave empuj\u00f3n a trav\u00e9s del marketing por correo electr\u00f3nico, pero lo importante es que quien vea tus contenidos, sienta inter\u00e9s real por tu negocio.<\/p>\n<p>S\u00ed, tambi\u00e9n puedes repartir tarjetas de visita, concertar una llamada telef\u00f3nica o hacer una demostraci\u00f3n. Pero es tu contenido online (redes sociales, v\u00eddeo marketing y otros materiales de marketing) el que har\u00e1 gran parte del trabajo por ti. Por ello tus contenidos siempre deben responder a las preguntas m\u00e1s frecuentes, presentar a tu equipo y servir de mapa para todos los contenidos que has ido creando a lo largo de los a\u00f1os.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Con_el_tiempo_el_marketing_de_contenidos_sera_cada_vez_mas_sencillo\"><\/span>Con el tiempo, el marketing de contenidos ser\u00e1 cada vez m\u00e1s sencillo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Como hemos podido ver, empezar una estrategia de marketing de contenidos eficaz a trav\u00e9s del Growth Marketing para captar audiencia y generar inter\u00e9s digital puede llevar algo de tiempo, pero como sol\u00eda decir mi profesor de Marketing, hay que ir all\u00ed donde se posan los ojos de nuestros posibles clientes.<\/p>\n<p>Una vez que la estrategia empiece a dar sus frutos y a reportar beneficios, ver\u00e1s que todo empieza a rodar solo y poco a poco podr\u00e1s automatizar el proceso con el tiempo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Componentes_basicos_de_una_estrategia_de_Growth_Marketing\"><\/span>Componentes b\u00e1sicos de una estrategia de Growth Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una estrategia de marketing de crecimiento o Growth Marketing se basa en diferentes m\u00e9tricas como son las tasas de adquisici\u00f3n de clientes, las tasas de conversi\u00f3n, las tasas de retenci\u00f3n de clientes y el valor de vida del cliente. Estas son algunas de las principales t\u00e1cticas que los profesionales del Growth Marketing utilizan hoy en d\u00eda para as\u00ed atraer, convertir, crear y retener clientes. A tener en cuenta que todas estas t\u00e1cticas son utilizadas con frecuencia en el \u00e1mbito del comercio electr\u00f3nico, pero tambi\u00e9n pueden ser \u00fatiles para los negocios tradicionales.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pruebas_AB\"><\/span>Pruebas A\/B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6173\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001338\/GROWTH-3.jpg\" alt=\"Pruebas A\/B\" width=\"1081\" height=\"361\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001338\/GROWTH-3.jpg 1081w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001338\/GROWTH-3-300x100.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001338\/GROWTH-3-1024x342.jpg 1024w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001338\/GROWTH-3-768x256.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1081px) 100vw, 1081px\" \/><\/p>\n<p>Las pruebas A\/B, o tambi\u00e9n llamadas pruebas multivariantes, son una de las pr\u00e1cticas fundamentales en toda estrategia de marketing de crecimiento que se precie. Las pruebas A\/B pueden utilizarse en varios formatos, como puede ser el marketing por correo electr\u00f3nico, las p\u00e1ginas de destino o los anuncios en redes sociales, entre otros.<\/p>\n<p>Esto implica el despliegue de una prueba &#8220;A&#8221; y una &#8220;B&#8221;, o una serie de pruebas m\u00faltiples, para entender qu\u00e9 variaci\u00f3n de nuestro contenido (con personalizaciones en torno a los gr\u00e1ficos, la copia, el dise\u00f1o y otras caracter\u00edsticas) hace un mejor trabajo a la hora de atraer a nuestra audiencia y aumentar la <a title=\"tasa de conversi\u00f3n\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/tasa-conversion-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tasa de conversi\u00f3n<\/a>. Una vez realizada, podremos optimizar las futuras campa\u00f1as de marketing en torno a esa variaci\u00f3n, repitiendo continuamente nuestros \u00e9xitos para mejorar el rendimiento con cada prueba.<\/p>\n<p>Es importante recordar que, aunque la prueba &#8220;B&#8221; haya resultado m\u00e1s eficaz con un segmento de p\u00fablico, la &#8220;C&#8221; podr\u00eda funcionar mejor con otro. Por ello no hay que limitarse a enviar las pruebas A\/B por lotes, si no que hay que centrarse en segmentos personalizados para cada uno de ellos con el fin de entender qu\u00e9 contenido resuena con ese grupo de audiencia en particular, para a continuaci\u00f3n seguir probando nuevas variaciones con las que mejorar el rendimiento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_multicanal\"><\/span>Marketing multicanal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6174\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001703\/GROWTH-4.jpg\" alt=\"Marketing Multicanal\" width=\"1081\" height=\"862\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001703\/GROWTH-4.jpg 1081w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001703\/GROWTH-4-300x239.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001703\/GROWTH-4-1024x817.jpg 1024w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26001703\/GROWTH-4-768x612.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1081px) 100vw, 1081px\" \/><\/p>\n<p>El marketing multicanal se centra en la creaci\u00f3n de un plan estrat\u00e9gico de canales para llegar a los clientes, y suele incluir el marketing por correo electr\u00f3nico, los mensajes SMS, las notificaciones push, los mensajes dentro de la aplicaci\u00f3n, el correo directo y otros muchos canales, en funci\u00f3n de las preferencias de la audiencia objetivo.<\/p>\n<p>Si deseamos incorporar un plan de marketing multicanal a nuestra estrategia de Growth Marketing, deberemos centrarnos en el usuario individual para entender sus preferencias de comunicaci\u00f3n, y a continuaci\u00f3n construir nuestras campa\u00f1as en consecuencia.<\/p>\n<p>El principal beneficio del marketing multicanal a trav\u00e9s del Growth Marketing es que podremos construir un plan de marketing hol\u00edstico que integre m\u00faltiples canales, de modo que podamos comprometernos con nuestra audiencia dondequiera que est\u00e9, mediante el uso de campa\u00f1as contextuales que ayuden a entender el comportamiento de los clientes en cada plataforma.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ciclo_de_vida_del_cliente\"><\/span>Ciclo de vida del cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6175\" src=\"https:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26002107\/GROWTH-5.jpg\" alt=\"Ciclo de vida del cliente\" width=\"1081\" height=\"463\" srcset=\"http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26002107\/GROWTH-5.jpg 1081w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26002107\/GROWTH-5-300x128.jpg 300w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26002107\/GROWTH-5-1024x439.jpg 1024w, http:\/\/cdn.marketerosagencia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/26002107\/GROWTH-5-768x329.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1081px) 100vw, 1081px\" \/><\/p>\n<p>Como probablemente ya sepas, el ciclo de vida del cliente es el viaje que nuestros clientes emprenden al conocer, interactuar, comprar o convertir y volver a relacionarse con nuestra empresa.<\/p>\n<p>Pues bien, existen tres etapas cr\u00edticas del ciclo de vida en las que los profesionales del Growth Marketing se centran: adquisici\u00f3n, retenci\u00f3n y reactivaci\u00f3n. Cada etapa desempe\u00f1a un papel espec\u00edfico como factor que contribuye a la experiencia del cliente y suele estar marcada por campa\u00f1as espec\u00edficas. Veamos cada una de ellas:<\/p>\n<p>1. La etapa de adquisici\u00f3n es la fase inicial del ciclo de vida en la que las empresas tratan de captar la atenci\u00f3n y el inter\u00e9s del consumidor. Los especialistas en Growth Marketing se dirigen a los clientes con campa\u00f1as de bienvenida, incorporaci\u00f3n, pruebas y otras campa\u00f1as introductorias para crear familiaridad y credibilidad.<\/p>\n<p>2. En la etapa de retenci\u00f3n, las empresas cuidan e involucran a los consumidores para fortalecer las relaciones. Esta etapa suele representar la mayor parte del marketing multicanal que los clientes reciben de las marcas: incluye ventas, promociones, actualizaciones recientes, boletines informativos y un largo etc.<\/p>\n<p>3. La \u00faltima etapa es la de reactivaci\u00f3n, que se centra en el reenganche del cliente. Es en esta etapa donde las empresas reactivan el compromiso de los clientes con el fin de impulsar la retenci\u00f3n y la fidelidad a trav\u00e9s de campa\u00f1as tales como la post-compra, el abandono, lo fidelizaci\u00f3n, etc.<\/p>\n<p>Es importante saber que ninguna etapa supera a otra en t\u00e9rminos de importancia. Los clientes progresan de forma natural a trav\u00e9s de este ciclo de vida a su propio ritmo, pero son los especialistas en Growth Marketing los que deben adaptarse de forma proactiva a sus necesidades cambiantes mediante el uso de campa\u00f1as espec\u00edficas para cada una de las necesidades del cliente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplos_de_campanas_de_Growth_Marketing\"><\/span>Ejemplos de campa\u00f1as de Growth Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n, veremos algunos ejemplos de tipos de campa\u00f1as de Growth Marketing en acci\u00f3n.<\/p>\n<p>Las estrategias de marketing de crecimiento pueden utilizarse eficazmente para apoyar una serie de objetivos, tales como incentivar a los clientes existentes para que participen en programas de recomendaci\u00f3n, atraer a nuevos clientes y comprometerlos con la parte superior del embudo, por nombrar algunos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fidelizacion\"><\/span>Fidelizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La fidelizaci\u00f3n o retenci\u00f3n de clientes garantiza que los clientes a los que hemos dedicado tanto tiempo y esfuerzo para adquirirlos sigan comprando m\u00e1s productos y servicios a lo largo del tiempo.<\/p>\n<p>La verdad es que nuestros clientes tienen m\u00e1s opciones que nunca a la hora de decidir qu\u00e9 comprar y a qui\u00e9n hacerlo, por lo que las marcas debemos ganarnos continuamente la confianza de los clientes si no queremos quedarnos atr\u00e1s. Es por ello que debemos demostrar a nuestros clientes que para nosotros ellos son algo m\u00e1s que un nombre y una cartera llena de dinero dentro de nuestra base de datos, col el fin de aumentar el sentimiento de marca.<\/p>\n<p>Las campa\u00f1as de fidelizaci\u00f3n son una muy buena forma de hacer que los clientes comprometidos vuelvan a por m\u00e1s. Por ejemplo, si tu marca tiene un programa de socios, busca formas de incentivar su experiencia como un gui\u00f1o a su patrocinio.<\/p>\n<p>Otra opci\u00f3n son las campa\u00f1as que promueven ofertas tales como el acceso exclusivo, las primicias o las recompensas por rellenar formularios, las cuales validan continuamente la lealtad de nuestra marca.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Programas_de_recomendacion\"><\/span>Programas de recomendaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los profesionales del marketing est\u00e1n acostumbrados a probar y optimizar constantemente sus ofertas para as\u00ed atraer a nuevos usuarios a trav\u00e9s de la mejor fuente de publicidad que se p\u00f9ede encontrar, hablamos claro de los clientes existentes.<\/p>\n<p>Recientes estudios globales nos indican que el 83% de los consumidores conf\u00edan en las recomendaciones de amigos y familiares m\u00e1s que en cualquier otra fuente de publicidad, por lo que una referencia s\u00f3lida puede servir como una poderosa herramienta social con la que atraer a nuevos usuarios.<\/p>\n<p>Si deseas poner a prueba las ofertas de recomendaci\u00f3n, considera la posibilidad de segmentar los grupos de audiencia y ofrecer un tipo de incentivo a un grupo, y otro al otro. Con ello lo que buscamos es encontrar el punto \u00f3ptimo en el que se maximizan las conversiones por derivaci\u00f3n por cada compra hecha.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Incorporacion\"><\/span>Incorporaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cada vez que un nuevo cliente se registre en tu sitio web, tendr\u00e1s una oportunidad inmejorable para mejorar su compromiso con tu marca y poder as\u00ed recopilar m\u00e1s datos que nos sean de ayuda a la hora de crear mejores experiencias para los clientes.<\/p>\n<p>Recuerda que tu objetivo es mejorar el Buyer Journey de los nuevos usuarios, por lo que el despliegue de una estrategia de marketing multicanal puede ayudar mucho. Por ejemplo, el primer mensaje podr\u00eda ser un simple &#8220;\u00a1Bienvenido!&#8221;, seguido poco despu\u00e9s por un mensaje en el que se pregunte a los usuarios qu\u00e9 tipos de productos les interesan m\u00e1s. Otro mensaje podr\u00eda preguntar si prefieren recibir notificaciones por correo electr\u00f3nico o por m\u00f3vil.<\/p>\n<p>Una vez contestadas las preguntas, podremos continuar la secuencia bas\u00e1ndonos en las preferencias expresadas por el usuario y as\u00ed ser capaces de optimizar las futuras ofertas que le presentemos para maximizar el compromiso del cliente en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Compromiso_en_la_parte_superior_del_embudo\"><\/span>Compromiso en la parte superior del embudo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando se trata de atraer a nuevos clientes, insistir demasiado en una venta inmediata puede suponer un rechazo inmediato. En lugar de ello, debemos crear una estrategia a largo plazo que les ayude a familiarizarse con nuestra marca y as\u00ed poder dar el siguiente paso.<\/p>\n<p>En este caso, una estrategia de Growth Marketing centrada en el marketing de contenidos puede ayudar a nuestra marca a demostrar que sabemos de lo que hablamos y a captar nuevos clientes que podr\u00edan querer adquirir nuestros productos o servicios en el futuro.<\/p>\n<p>Para llevarlo a cabo, antes debemos crear nuestro <a title=\"Buyer Persona\" href=\"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/que-es-el-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buyer Persona<\/a> gracias al cual podremos entender qui\u00e9nes son nuestros clientes potenciales y desarrollar contenido enfocado a la atracci\u00f3n de cada uno de ellos. Haz uso de los CTA (llamadas a la acci\u00f3n) para que se inscriban en tu bolet\u00edn de noticias por correo electr\u00f3nico o para que reciban una oferta gratuita, como por ejemplo un ebook o un caso de \u00e9xito.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes atraer a tu p\u00fablico objetivo a trav\u00e9s de los canales org\u00e1nicos de las redes sociales, as\u00ed como a trav\u00e9s de los anuncios sociales de pago y el llamado retargeting, utilizando las pruebas A\/B para optimizar el uso compartido de las redes sociales, los anuncios y los titulares de los contenidos con el fin de maximizar la participaci\u00f3n y las conversiones obtenidas a trav\u00e9s de los formularios.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hasta aqu\u00ed el art\u00edculo de hoy con todo lo referente al Growth Marketing. En el hemos visto que, hoy en d\u00eda, tenemos a nuestra disposici\u00f3n una gran cantidad de herramientas y tecnolog\u00edas con las que convertir a todos los profesionales del marketing en profesionales del Growth Marketing.<\/p>\n<p>Recuerda que tu atenci\u00f3n debe siempre centrarse en probar y optimizar continuamente tus diferentes estrategias, para as\u00ed lograr un mayor compromiso y u na mejor experiencia del cliente, y atraer a los clientes bas\u00e1ndonos en preferencias previamente personalizadas. Aseg\u00farate de que, a medida que experimentas con nuevas estrategias, recopilas constantemente datos sobre su rendimiento, de modo que puedas mejorar continuamente el Buyer Journey del cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing? Muchos profesionales del marketing se autodenominan como profesionales del Growth Marketing, pero \u00bfqu\u00e9 significa este t\u00e9rmino?. 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