{"id":808,"date":"2018-06-22T17:13:04","date_gmt":"2018-06-22T22:13:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/contenido-y-contexto-la-clave-del-inbound-marketing"},"modified":"2023-04-21T11:56:29","modified_gmt":"2023-04-21T16:56:29","slug":"inbound-marketing-claves","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/inbound-marketing-claves\/","title":{"rendered":"Contenido y contexto: la clave del Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"

\u00bfAlguna vez has o\u00eddo que \u201cel contenido es el rey\u201d? Bueno, pues en el Inbound Marketing, el contexto se convierte en la reina<\/strong><\/h2>\n

El Inbound Marketing ha demostrado la importancia de ofrecer contenido atractivo, de calidad y relevante, pues es por medio de \u00e9ste que las compa\u00f1\u00edas est\u00e1n atrayendo y enamorando a su audiencia, lo que sugiere un \u00edndice superior de leads, del flujo en el embudo de conversi\u00f3n y, consecuentemente, de una mayor cantidad de ventas mensuales.<\/p>\n

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Gracias a la estructura interna del Inbound Marketing, las empresas tienen la posibilidad de formular estrategias para personas con diferentes perspectivas respecto a la marca. En otras palabras, la metodolog\u00eda Inbound permite que los expertos en marketing logren atraer, nutrir y motivar la compra, en personas a partir del suministro de la informaci\u00f3n pertinente seg\u00fan su contexto<\/strong>.<\/p>\n\n

ENTRADA RELACIONADA: Inbound Marketing Vs. Marketing tradicional<\/strong><\/a><\/p>\n

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El contexto, entonces, se convierte en un aspecto definitivo a la hora de comunicarnos con nuestros clientes potenciales o existentes pues de no ser por \u00e9ste, el contenido (independiente de su calidad) no resultar\u00e1 atractivo para una persona cuyos intereses se alojan en otro lado.<\/p>\n\n

Me explico:<\/strong><\/p>\n

Un sujeto que est\u00e1 en b\u00fasqueda de consejos para ser anfitri\u00f3n de una divertida noche con sus colegas no debe ser abordado por anuncios que lo inviten a comprar X o Y bebida alcoh\u00f3lica, pues aunque aquella bebida puede resultar un aperitivo adecuado para la velada, para \u00e9l no ser\u00e1 m\u00e1s que un simple anuncio invasivo, de seguro lo ignorar\u00e1 y habremos perdido una oportunidad de venta.<\/p>\n\n

\u00bfPor qu\u00e9?<\/strong><\/p>\n

Porque aunque la persona est\u00e9 interesada en los elementos que conformar\u00e1n la reuni\u00f3n con sus compa\u00f1eros, a\u00fan no tiene en mente qu\u00e9 bebidas va a ofrecer, e incluso ni siquiera estar\u00e1 pensando en la importancia de una bebida. Por tal motivo un anuncio sobre vino o crema de whisky ser\u00e1 irrelevante para \u00e9l.<\/p>\n\n

La soluci\u00f3n, entonces, est\u00e1 en ofrecerle informaci\u00f3n que promueva un primer contacto con la marca. \u00bfQu\u00e9 tal una lista? \u201cLos 10 mejores consejos para una noche agradable con tus amigos\u201d. No estar\u00eda nada mal, pues ese t\u00edtulo se conectar\u00eda de inmediato con nuestro cliente en potencia. Claro, en la lista podemos ofrecer varios consejos pr\u00e1cticos (decoraci\u00f3n, acomodaci\u00f3n, comida, actividades, etc.), pero entre ellos puede haber una leve menci\u00f3n de nuestra bebida y porqu\u00e9 caer\u00eda de perlas<\/strong> para la ocasi\u00f3n.<\/p>\n\n

Sin duda este contenido s\u00ed surtir\u00eda efecto en la mente de nuestro prospecto, pues esta ser\u00eda una informaci\u00f3n atractiva y relevante en su contexto.<\/p>\n

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No obstante, como profesionales en Inbound Marketing debemos tener en cuenta que el contexto no es una constante, sino un aspecto que se mantiene en movimiento. Pues las personas cambian entre uno y otro permanentemente. No es lo mismo intentar vender paraguas durante un d\u00eda soleado que venderlos en una tarde lluviosa, as\u00ed se trate del mismo d\u00eda en el mismo lugar, puesto que un factor tan aut\u00f3nomo como el clima cambia el contexto de las personas vertiginosamente.<\/p>\n\n

Intentemos con un ejemplo m\u00e1s pr\u00e1ctico:<\/p>\n

Imaginemos que el mismo sujeto que estaba indagando sobre los consejos para llevar a cabo una agradable velada con sus compa\u00f1eros, ha le\u00eddo detenidamente la lista sobre \u201cLos 10 mejores consejos para una noche agradable con tus amigos\u201d. Su contexto no va a ser el mismo de hace unos minutos, pues en su cabeza ya tiene m\u00e1s ideas sobre qu\u00e9 puede hacer esa noche. En ese orden de ideas, la estrategia de Inbound Marketing debe tener preparado un contenido que lo acerque un poco m\u00e1s a la marca, marketing de contenido. Puede ser un \u201cTop 5: Los c\u00f3cteles m\u00e1s sencillos y deliciosos que se robar\u00e1n el show\u201d. Ahora que nuestro prospecto sabe que puede ofrecer alg\u00fan trago durante su peque\u00f1o evento, darle ideas sencillas que pueden ayudarlo a quedar bien con sus colegas ser\u00eda lo m\u00e1s adecuado. De nuevo podemos incluir varias preparaciones que involucran nuestra bebida y as\u00ed, poco a poco, lograremos que el prospecto se convierta en un cliente en potencia.<\/p>\n

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ENTRADA RELACIONADA: La importancia de la personalizaci\u00f3n del mensaje<\/strong><\/a><\/p><\/blockquote>\n\n

Claro, este es un ejemplo apresurado que puede ayudarnos a tener m\u00e1s luces sobre la importancia de conocer el contexto de nuestros prospectos con el fin de poder atraerlos con mayor efectividad y, as\u00ed mismo, obtener m\u00e1s clientes a largo plazo. Ahora bien, cabe hacer una salvedad adicional: El contexto puede variar por la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, el g\u00e9nero, la edad, el \u00e1rea laboral en la que se desenvuelve, el clima y muchas m\u00e1s variables, as\u00ed que debemos idear los m\u00e9todos para obtener esa informaci\u00f3n. Gracias a la implementaci\u00f3n de un CRM podemos conocer a cada uno de nuestros leads con mayor detalle, as\u00ed como por medio del Lead Scoring<\/a> comprendemos y perfilamos al contacto seg\u00fan su comportamiento.<\/p>\n\n

El contexto es, sin duda alguna, parte esencial en el desarrollo de una campa\u00f1a de Inbound Marketing teniendo en cuenta que el contenido es su columna vertebral.<\/strong> Si est\u00e1s interesado en poner en marcha tu estrategia de Inbound Marketing y ver c\u00f3mo incrementan tus ventas, ponte en contacto con nosotros <\/a>e inicia tu proceso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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El Inbound Marketing<\/a> ha demostrado la importancia de ofrecer contenido atractivo, de calidad y relevante, pues es por medio de \u00e9ste que las compa\u00f1\u00edas est\u00e1n atrayendo y enamorando a su audiencia, lo que sugiere un \u00edndice superior de leads, del flujo en el embudo de conversi\u00f3n y, consecuentemente, de una mayor cantidad de ventas mensuales.<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":1210,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[22,23,3,24],"class_list":["post-808","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","tag-contenido","tag-contexto","tag-inbound-marketing","tag-marketing-de-contenidos"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/808"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=808"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/808\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5580,"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/808\/revisions\/5580"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1210"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=808"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=808"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=808"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}