{"id":819,"date":"2018-04-18T14:27:14","date_gmt":"2018-04-18T19:27:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/e-mailing-nuestro-mejor-aliado-para-el-proceso-de-lead-nurturing"},"modified":"2023-04-21T11:56:39","modified_gmt":"2023-04-21T16:56:39","slug":"e-mailing","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/e-mailing\/","title":{"rendered":"E-Mailing: Nuestro mejor aliado para el proceso de Lead Nurturing"},"content":{"rendered":"

CONECTA, EDUCA Y MOTIVA A TUS LEADS PARA MULTIPLICAR TUS VENTAS POR MEDIO DEL E-MAIL MARKETING<\/strong><\/p>\n

Como es bien sabido, la metodolog\u00eda del Inbound Marketing propone la estructuraci\u00f3n de un proceso dividido por etapas, denominado Buyer\u2019s Journey; atraer, convertir, cerrar y deleitar. La finalidad de tal proceso es motivar al prospecto a tomar la decisi\u00f3n de compra, pues \u00fanicamente el 15% de los leads que hacen contacto, se encuentran completamente preparados para comprar. No obstante, no podemos perder ese 85% de las oportunidades de venta, y por ese motivo existe el famoso Lead Nurturing<\/a>, el cual es el mecanismo dise\u00f1ado para educar al prospecto y llevarlo eventualmente hacia adelante en las diferentes etapas de BJ. Sin embargo, algunos clientes se han acercado a nosotros y nos han preguntado el porqu\u00e9 de la implementaci\u00f3n del E-mail Marketing est\u00e1 tan estrechamente relacionado con este mecanismo, y aqu\u00ed tenemos la respuesta.<\/p>\n

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\nSe estima que para 2019 existan 2.9 millones de cuentas de correo electr\u00f3nico registradas, y por ese motivo el 86% de los profesionales en negocios recomiendan utilizar al mailing como un canal con fines comerciales. Ello, adicionalmente, es corroborado al afirmar que, para las audiencias B2B, el mail es la tercera fuente de informaci\u00f3n m\u00e1s influyente justo despu\u00e9s de la recomendaci\u00f3n de colegas y l\u00edderes de opini\u00f3n espec\u00edficos de cada industria. Por otro lado, y entre distintos beneficios, el e-mail marketing facilita el contacto personalizado entre las compa\u00f1\u00edas y sus leads, permitiendo as\u00ed un Lead Nurturing favorable y, consecuentemente, que las personas avancen a trav\u00e9s\u00a0del funnel de conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n

ENTRADA RELACIONADA: La importancia de la personalizaci\u00f3n del mensaje<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n

Sin embargo es importante que sepamos trabajar en el buen desarrollo de una estrategia de e-mailing, pues en muchos casos las compa\u00f1\u00edas lo pasan por alto, convirti\u00e9ndose en mensajes SPAM, repetitivos o f\u00e1ciles de olvidar. Por este motivo te presentamos algunos consejos pr\u00e1cticos que te ayudar\u00e1n a optimizar tu estrategia por correo electr\u00f3nico, con el fin de mejorar los resultados de tu Lead Nurturing:<\/p>\n

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  1. Ten un objetivo<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Aunque es importante mantener a tus posibles clientes informados sobre lo que sucede con tu marca, ofertas, nuevas entradas, etc., el env\u00edo de mails debe tener siempre un objetivo. Promover un Ebook, la suscripci\u00f3n al Newsletter, participaci\u00f3n en un evento, o cualquier otra oferta de valor que les motive a hacer clic en el Call To Action del correo.<\/strong> Lo importante es tener un objetivo claro que atraiga al receptor.<\/p>\n

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    1. Sigue la regla 1, 5, 10, 15.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Nunca, bajo ninguna circunstancia, caigas en la tentaci\u00f3n de saturar a tu audiencia con correos electr\u00f3nicos. Perm\u00edteles respirar, pero tampoco des la oportunidad de ser olvidado. Seg\u00fan los expertos, el tiempo prudencial para el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos est\u00e1 dividido por lapsos de cinco d\u00edas. De esa concepci\u00f3n nace la regla 1, 5, 10, 15, la cual consiste en enviar ciertos mails puntuales durante cada una de esos d\u00edas.<\/p>\n\n

      Te los explicamos:<\/p>\n