{"id":821,"date":"2018-04-03T16:13:30","date_gmt":"2018-04-03T21:13:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/es-importante-conocer-el-roi-de-mi-campana-inbound"},"modified":"2023-04-21T11:56:41","modified_gmt":"2023-04-21T16:56:41","slug":"roi-inbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketerosagencia.com\/blog\/inbound-marketing\/roi-inbound\/","title":{"rendered":"\u00bfEs importante conocer el ROI de mi campa\u00f1a Inbound?"},"content":{"rendered":"

ENTRE LAS T\u00c1CTICAS FUNDAMENTALES PARA EL BUEN DESEMPE\u00d1O DE UNA CAMPA\u00d1A DE INBOUND MARKETING, ES INCONDICIONAL CONOCER A FONDO EL ROI, PERO \u00bfPOR QU\u00c9?<\/strong><\/h2>\n

Para ambas partes, cliente y agencia de marketing, el asunto del ROI se ha convertido es una de las mayores preocupaciones a la hora de llevar a cabo una campa\u00f1a de marketing, y no es para menos, ya que por medio de este, los inversores saben\u00a0a d\u00f3nde se va su dinero<\/em>, del mismo modo que para las agencias, el ROI funciona para comprender el comportamiento de la campa\u00f1a en proceso y realizar las mejoras pertinentes.<\/p>\n\n

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Todo ello con el fin de ofrecer los mejores resultados y, consecuentemente, beneficiar a las partes involucradas en el desarrollo de la campa\u00f1a.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Pero, partamos desde un principio:<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el ROI?<\/strong><\/p>\n

Las siglas ROI significan Return On Invertion<\/em>, y traducen Retorno De Inversi\u00f3n. Esto quiere decir, evidentemente, que se trata de un ratio<\/a> dise\u00f1ado para analizar la rentabilidad de la inversi\u00f3n de una marca y, al tratarse de un ratio, se hablan de indicadores de medici\u00f3n y valoraci\u00f3n. En otras palabras, por medio de la f\u00f3rmula del retorno de inversi\u00f3n, nuestros clientes tienen la posibilidad de identificar su beneficio total sobre su ejecuci\u00f3n.\u00a0 O, incluso, en t\u00e9rminos m\u00e1s pragm\u00e1ticos: \u201c\u00bfCu\u00e1ntos pesos he ganado por cada uno que he invertido?<\/em>\u201d, y ello se puede determinar de manera sencilla, pues la f\u00f3rmula del ROI es: (Beneficio \u2013 Inversi\u00f3n) \/ Inversi\u00f3n.<\/p>\n

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Lo anterior, tra\u00eddo a la realidad en un ejemplo, es:<\/strong><\/p>\n

Felipe ha invertido $1\u2019000.000 en una campa\u00f1a de Adwords, y \u00e9sta le ha representado ingresos de $6\u2019000.000. Luego aplica la f\u00f3rmula: (6\u2019000.000 \u2013 1\u2019000.000) \/ 1\u2019000.000, y como resultado, el ROI es de 5.<\/em><\/p>\n

\u201c\u00bfCinco?, \u00bfCinco qu\u00e9?\u201d \u2013 Se pregunta Felipe \u2013<\/em><\/p>\n

Por cada peso invertido, \u00e9l recibi\u00f3 5 pesos y esto, en t\u00e9rminos generales, es muy bueno, pues la inversi\u00f3n ha sido rentable y que Felipe ha quintuplicado sus cifras.<\/em><\/p>\n\n

Claro, lo anterior puede variar seg\u00fan el mercado, la inversi\u00f3n, la estrategia, etc., pero nos ayuda,\u00a0grosso modo<\/em>, a tener una idea.<\/p>\n

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Y bueno, evidentemente el ROI resulta sumamente importante para para los clientes que invierten, \u00bfpero por qu\u00e9 es importante para nosotros como agencia de marketing?<\/p>\n\n

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Los KPIs (Key Performance Indicators<\/a>, o indicadores clave de rendimiento), son el sistema de medida de rendimiento de un proceso. El cual se basa en un objetivo previamente fijado y que se expresa en valores porcentuales. Estos KPIs son un factor omnipresente en el desempe\u00f1o de una agencia de marketing, especialmente en aquellas especializadas en Inbound Marketing, pues medir resultados es un paso fundamental para optimizar los esfuerzos y recursos invertidos, con el fin de obtener mejores beneficios. En ese orden de ideas, los KPIs, siendo el sistema de medida de desempe\u00f1o de una agencia de marketing por excelencia, van estrechamente relacionados con el ROI y, de ese modo, conocer el retorno de la inversi\u00f3n de cada una de las t\u00e1cticas es un ejercicio base para garantizar resultados favorables para la inversi\u00f3n de nuestros clientes y nuestro constante crecimiento.<\/p>\n\n

\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia el ROI del marketing tradicional frente al Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n

Por lo general, las campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n tradicional disparan<\/em> en varias direcciones, bajo el concepto de abarcar un p\u00fablico m\u00e1s amplio, sin importar sus intereses. Ello se ve reflejado en los anuncios de televisi\u00f3n, radio, prensa, al igual que en campa\u00f1as de publicidad externa, e incluso en pauta digital. Bajo este modelo, evidentemente el ROI ser\u00e1 potencialmente reducido pues, adem\u00e1s de ser distribuido en canales sumamente costosos, la efectividad resulta muy baja.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9?<\/strong><\/p>\n

Porque al desplegar una serie de anuncios sobre un amplio p\u00fablico al cual no le interesa el mensaje, la respuesta va a ser m\u00ednima, o inclusive nula. Entonces \u00bfVale la pena presentar un informe de ROI cuando los resultados son claramente negativos? Claro que no. Y ese es el problema de las agencias que venden estrategias tradicionales.<\/p>\n

En cambio, al otro lado del espectro, donde las agencias especializadas en Inbound Marketing se desempe\u00f1an,\u00a0 el ROI, como lo hemos mencionado, se convierte en uno de los pilares no s\u00f3lo para presentar informes al cliente, sino para poder modificar de forma temprana aquellos que no muestran los resultados deseados seg\u00fan los KPIs. Pues, como es bien sabido, el Inbound Marketing se especializa en ofrecer contenido de calidad que atraie y convierte al Buyer Persona, ergo<\/em><\/span>, es primordial determinar el desempe\u00f1o de cada etapa del Buyer\u2019s Journey. Cabe mencionar que la metodolog\u00eda Inbound es un modelo que plantea resultados duraderos y, por aquel motivo, el ROI es un elemento cardinal para mantener funcionando cada pieza del engranaje<\/em> <\/span>como Redes Sociales, SEM, Email Marketing y SEO, entre otros.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

En perspectiva, el marketing tradicional, basado en su modus operandi<\/em>, no comprende establecer el ROI dentro de sus t\u00e1cticas y, as\u00ed mismo, incluirlo es contraproducente para las agencias tradicionales. Por otro lado, para\u00a0 las agencias de Inbound Marketing, analizar y corregir son factores sustanciales para el buen desempe\u00f1o de sus estrategias, pues garantizar el crecimiento de las conversiones, al igual que para fidelizar e incrementar la comunidad promotora de la marca cliente.<\/p>\n\n

Entonces, \u00bfEst\u00e1s dispuesto a seguir invirtiendo sin conocer las ganancias? \u00bfO quieres trabajar hombro a hombro con una agencia que piensa en optimizar cada recurso?\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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