MQL

El marketing qualified lead hace referencia a los leads generados en una base de datos, los cuales son idóneos para convertirse en clientes. Estos prospects – leads se pueden reconocer gracias a que muestran interés por saber más de la empresa y de sus productos y/o servicios, lo que significa que es un cliente potencial que se encuentra en el medio del embudo de ventas (MOFU – Middle of the Funnel).

Para atraer a más MQL es muy importante saber segmentar, construir un buyer persona, te acercará más a ese cliente ideal. Al saber esto podrás diseñar estrategias contundentes para atraer a aquellos marketing qualified leads.

Los MQLs sirven para incrementar la base de datos, lo que permite ofrecer algún producto o servicio de interés para así promover las ventas. De igual forma, también se puede obtener el feedback de los procesos realizados durante esta etapa del embudo de ventas, permitiendo probar formas más eficaces para convertirlos a SQL y luego en compradores finales.