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Diccionario Inbound Marketing

Forecast

Consiste en la estimación y previsión de la demanda futura de un producto o servicio. Con el uso de esta técnica se tiene como finalidad tomar decisiones más efectivas para lograr el objetivo esperado.

El forecast de ventas se puede aprovechar de manera cualitativa y cuantitativa. La primera es entregada por el equipo de ventas, por lo que es más general, mientras que la segunda es más específica ya que se basa en datos históricos de ventas que dispone la empresa.

Con el forecast se analizan variables que influyen tales como: los históricos de venta, estimaciones de marketing, promociones, campañas, estudios de mercado, entre otros. Esto para optimizar el flujo de información en la cadena de suministro y realizar un plan de acción en conjunto con las áreas de la empresa que se vean afectadas.