Prospecto calificado

Es un contacto que cumple con las características del cliente ideal y el perfil de un comprador. Una forma de reconocer cuando una persona puede ser un prospecto calificado es porque ha realizado una acción que demuestra interés. Se ha suscrito a un newsletter, se ha registrado en una landing para descargar algún material, ha enviado un email o ha realizado una llamada para preguntar por algún producto o servicio.

Ofrecer contenido, herramientas y recursos de valor permitirá construir confianza y aceptación con la marca, por lo que este es un punto importante para lograr captar un prospecto calificado.

Identificar cómo cada contacto se ajusta al perfil del cliente ideal, ayudará a enfocar los esfuerzos del área comercial en los que tengan mayor oportunidad de éxito.