USP

El término unique selling proposition o en español ‘propuesta única de venta’ hace referencia a una característica única con la cual un producto o servicio se destaca ante la competencia.

Esta estrategia es muy importante para sobresalir ya que contar con un distintivo sirve para posicionar, promocionar y vender productos y/o servicios en un mercado.

Las USP deben elaborarse a partir de un análisis del público objetivo con la finalidad de saber cuáles son sus necesidades y poder responder a estas. Luego, se debe implementar la propuesta única de venta en las campañas de marketing de manera que el producto o servicio difiera de las ofertas de la competencia en el mercado, marcando así una diferencia en el volumen de compras.

Para que las USP tenga éxito se debe tener en cuenta:

• Público objetivo: las USP se deben dirigir a una audiencia específica y responder a sus necesidades.
• Rentabilidad: las USP no deben ser demasiado costosas para que sean rentables a largo plazo.
• Competitividad: las USP deben lograr posicionarse por encima de la competencia.