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Diccionario Inbound Marketing

Autoridad

La autoridad en el mundo del marketing es un método para acelerar la conquista de la confianza del consumidor, adquirir credibilidad y visibilidad para incrementar el impacto de la marca personal en el negocio.

En este contexto, es necesario que la relación con las marcas también ha cambiado. Internet ha acortado el proceso de comunicación entre personas y empresas.

El Authority Marketing fue creado en 2005 por Adam Witty, quien fundó Advantage Media Group. Su principal actividad fue la creación y publicación de libros para ayudar a emprendedores y CEOs a desarrollar sus empresas.

La idea era muy sencilla, consistía en poner más poder en manos de las personas que forman una marca. En otras palabras, generar autoridad. Para el fundador, esto significó acortar el camino para establecer una marca (o branding), un proceso que consideraba caro, prolongado e impreciso.

Luego de su puesta en práctica, la estrategia fue evaluada constantemente mediante el análisis de métricas. Durante mucho tiempo Witty vio crecer los indicadores en el gráfico. Este fue el resultado de una percepción perceptiva y sin precedentes hasta entonces; pocas empresas invirtieron en las personas como marca.

Como tal, se convirtió en uno de los pioneros en Authority Marketing, lo que le valió un lugar en la lista de nombres de menores de 30 de Inc. Magazine en 2011.

Adam no tardó en ponerse en contacto con Rusty Shelton, que dirigía Shelton Interactive, que representaba a más de treinta y cinco bestsellers. El propio Shelton estaba bastante familiarizado con el tema, ya que era un famoso conferencista de SXSW.

Juntos, crearon el Sistema de marketing de autoridad. Unos meses después apareció en las principales librerías y quioscos el libro Authority Marketing, el primero de Forbes Books. 

Sin embargo, sería muy pretencioso para ambos pensar que fueron los creadores del concepto de Authority Marketing. Lo cierto es que sólo entendieron y perfeccionaron un método que se había aplicado durante miles de años.