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Casos
de éxito
Econtainers
Empresa líder en la venta y alquiler de contenedores marítimos en Colombia.
Posicionar a Econtainers como una de las empresas líderes en soluciones modulares e innovadoras para todo tipo de industria, ha sido un gran reto para la agencia desde su llegada en octubre de 2021.
Econtainers cuenta con un portafolio de servicios logísticos que contribuye a mejorar la rentabilidad de sus clientes con cobertura a nivel nacional e internacional. Sus líneas de negocio están divididas de la siguiente manera:
- Construcción Modular y Obra Civil
- Logística Nacional e Internacional
- Contenedores Marítimos
- Refrigeración
¿Cuál era el objetivo principal?
Cuando Econtainers nos eligió como su aliado en Marketing, teniamos objetivos claros y marcados a nivel de posicionamiento orgánico, generación de leads por medio de campañas acorde a las líneas de negocio, branding digital y reestructuración de Zoho CRM, optimizando así, procesos comerciales y embudos de conversión.
Sobre la estrategia Inbound
Crear un ecosistema digital óptimo que garantizara procesos efectivos en cada una de las etapas del Inbound Marketing fue la hoja de ruta que se trazó con Econtainers, iniciando con el diagnóstico del buyer persona, buyer journey y benchmark, recursos claves para comprender la necesidad de la marca y encaminar las acciones adecuadas con base al embudo de conversión.
Los resultados
Estos se han encaminado y puesto a prueba de acuerdo al seguimiento de los procesos en cada uno de los canales digitales, y al análisis de los reportes que monitorean dichas acciones. En donde, el objetivo de un esfuerzo conjunto siempre ha sido aumentar las ventas de las diferentes líneas de negocio de Econtainers.
Ejecución de landing pages
por línea de negocio
Se realizó el diseño y desarrollo de un conjunto de páginas de aterrizaje por línea de negocio, con el fin de segmentar audiencias para las campañas de Google Ads, brindando al posible cliente contenido relevante e impulsándolo al registro con CTAs claros y precisos.
Optimización
CRM
Con un CRM ya parametrizado, Econtainers tenía la necesidad de identificar correctamente fuentes de posible cliente, ser precisos en la gestión y evaluación comercial, contar con reportes a la medida de acuerdo a las líneas de negocio, productos, y fases comerciales.
Econtainers requería una guía para que su CRM fuese más funcional en pro de los resultados, es por eso, que el proceso de optimización se dividió en las siguientes etapas:
- Reestructuración de fuentes y fechas de posible cliente.
- Plan de trazabilidad de leads.
- Identificación de campañas por línea de negocio, producto y país.
- Análisis de flujo comercial.
- Creación de reglas de flujo para la reestructuración de fuentes y demás procesos descubiertos en la auditoría.
- Procesos de monitoreos, ajustes y plan de mejora para recopilar la información verídica para reportes gerenciales y de marketing.
- Creación de insumos instructivos tanto para el equipo de Marketing y Ventas.
Todo esto ha sido posible, gracias a un trabajo en conjunto con el equipo de IT de Econtainers y nuestro equipo interno de Zoho CRM.
Creación de Informes
Gerenciales y de Marketing
Con Zoho CRM ya optimizado, era cuestión de tiempo generar una estructura de reportes y Data Vi que permitieran la interpretación de los datos y resultados de manera concisa y precisa, ayudando al equipo de Marketing y Gerencial de Econtainers a tener claridad de los resultados y tomar decisiones en pro de impulsar los alquileres y/o ventas de los contenedores marítimos.
Todos los informes se realizaron en el aplicativo de Zoho Analytics haciendo visible la trazabilidad de los leads y el seguimiento del flujo comercial.
Panel Seguimiento Informes Gerenciales 
Informes GoogleAds
Informes Keywords
SEO:
Posicionamiento orgánico
En este canal de atracción de vital importancia para cualquier marca, nos hemos encontrado con algunos retos que han marcado todo el proceso del posicionamiento de las keywords asociadas a las diferentes líneas de negocio en Econtainers.
Sin embargo esto no ha sido impedimento para posicionar Kw´s principales en las primeras páginas de Google, como nos lo demuestran los siguientes resultados:
Keywords
Posicionamiento Keywords 
Así mismo tener una evolución en el tráfico orgánico. Comparando el punto de inicio con el punto más alto de visitas orgánicas hemos obtenido un crecimiento de hasta 284,90 %
Tráfico orgánico 
En el año 2022 obtuvimos un promedio de 27 mil clics orgánicos totales sobre 937 mil impresiones, obteniendo un CTR medio de 2,9%. La data anterior se ha dado porque hemos logrado posicionar 142 palabras clave en el top #1-3 y 195 palabras clave en el top #4-10.
A través de esta estrategia SEO, hemos sido capaces de atraer más clientes potenciales cualificados y, en consecuencia, aumentar la tasa de conversión de los clientes potenciales orgánicos a la web.
Marketing de contenidos
Dentro de la estrategia encaminada al posicionamiento orgánico, se creó una estructura de creación de contenido que atrajera nuevos leads por medio del blog, basándonos en los pilares de educar, informar y retener con información relevante al posible cliente de Econtainers, generando así más volúmen de visitas por mes y otorgando autoridad al dominio de www.econtainers.co
Para implementar la estrategia de marketing de contenido fue importante seguir algunos pasos claves:
Identificar el público objetivo:Es importante tener en cuenta quiénes son los clientes potenciales y qué tipo de contenido les interesaría.
Establecer objetivos:Es importante tener en cuenta qué se quiere lograr con el marketing de contenidos, como atraer tráfico al sitio web, generar leads o aumentar las ventas.
Crear un plan de contenidos:Es importante tener un plan de contenidos detallado que incluya los temas a tratar, el tipo de contenido que se va a crear y la frecuencia de publicación.
Crear contenido de calidad:Es importante crear contenido de calidad que sea útil y relevante para el público objetivo.
Promocionar el contenido:Una vez creado el contenido, es importante promocionarlo a través de diversas plataformas y canales, como redes sociales.
Medir y optimizar los resultados:Es importante medir el rendimiento del contenido y optimizar la estrategia en función de los resultados obtenidos.
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Estrategia y configuración de
campañas en Google Ads y RRSS
Las campañas de búsqueda para consecución de leads y campañas display y de reconocimiento en RRSS han sido herramientas de Marketing que siempre han primado en Econtainers.
Al recibir el control de las cuentas publicitarias se inició con una auditoría, en donde se aplicó una estrategia de reestructuración en las campañas y conjuntos de anuncios, tanto para las cuentas de Colombia, Estados Unidos y Ecuador, países en donde Econtainers tiene presencia.
Seguimiento de las campañas
A nivel de optimización de campañas se configuraron todas las etiquetas de seguimiento a las conversiones y creación de UTMs para la óptima visualización del embudo de conversión en el CRM, identificando fuente, campaña, línea de negocio y conjunto de anuncios.
Dentro de los resultados más relevantes de las campañas encontramos que el Convertion Rate siempre se ha mantenido sobre el 50% en la mayoría de los meses, lo que nos indica que las campañas están atrayendo leads calificados que cuentan con propuesta comercial.
Resultados de Conversión
Para concluir...
Ser el aliado en Marketing para una empresa tan sólida y robusta como Econtainers, ha sido un gran reto como agencia y estamos seguros que los acompañamientos futuros en cada fase de el Inbound Marketing irán en pro de la optimización de los resultados y las ventas de los contenedores marítimos y proyectos a la medida.
Lograr cada objetivo gracias a la estrategia, cumpliendo las necesidades de Econtainers, nos reafirma que vamos por buen camino y que esperamos seguir construyendo este caso de éxito, de la mano de la transformación digital.
