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Transformación digital de Mcad

Cómo la estrategia digital 360 de MCAD multiplicó su visibilidad, generó leads y consolidó su liderazgo como distribuidor Autodesk Platinum en Colombia

MCAD Training & Consulting es la filial colombiana de MicroCAD, fundada en 2021 como parte de una empresa con más de 35 años de experiencia en soluciones de software y consultoría CAD/BIM, modelado 3D y coordinación urbana. Con presencia en Bogotá, Medellín y Cali, MCAD ha logrado posicionarse rápidamente como el primer distribuidor Autodesk Platinum en Colombia, destacándose por su enfoque innovador y estratégico en el sector del diseño y la construcción.

SEO

  • Desafíos iniciales
  • Objetivos

Desafíos iniciales

  • Ingresar y posicionarse en un mercado competitivo dominado por grandes referentes internacionales.
  • Escasa presencia y visibilidad en Google para términos clave de la industria.
  • Necesidad de consolidarse como fuente confiable y autoridad en tecnología para diseño y construcción en Colombia.

Objetivos

  • Posicionarse inicialmente como distribuidor Autodesk Gold y luego superar ese nivel en el país.
  • Incrementar la visibilidad orgánica, el tráfico cualificado y la indexación de palabras clave relevantes.
  • Utilizar contenidos especializados para atraer leads y educar al mercado.

Estrategias Implementadas

Estructuración de una estrategia SEO integral

Optimización de la estructura del sitio web, creación de contenido relevante y fortalecimiento de la autoridad del dominio.

Creación de más de 8 ebooks especializados

Herramientas educativas para la generación de leads y posicionamiento de la marca como autoridad.

Publicación constante de blogs técnicos y artículos

Foco en temas clave sobre tendencias en diseño, construcción y manufactura.

Fortalecimiento del enlazado interno y estructura de palabras clave

Mejora continua de la estructura semántica y la optimización para mejorar la autoridad del dominio.

Resultados Obtenidos

Mejora de posicionamiento SEO para Mcad en buscadores

Crecimiento del tráfico orgánico de más del 500% entre 2022 y 2024

+500%
Análisis de palabras clave estratégicas para Mcad

Más de 1.700 palabras clave indexadas en Colombia, con 800 de ellas en el Top 10 de Google (muchas de las cuales no estaban ni en el Top 100 al inicio).

+1.700
Panel de Google Search Console mostrando crecimiento orgánico de Mcad

MCAD consolidada como fuente de consulta y autoridad en su nicho a nivel nacional.

Incremento en visitas orgánicas tras estrategia SEO en Mcad

Descarga de ebooks y aumento constante de leads a través de contenido educativo.

resultados seo Mcad
posicionamiento SEO para Mcad
Optimización de contenido SEO Mcad

Diseño y desarrollo web

  • Desafíos
  • Objetivos

Desafíos

  • Construir una plataforma digital coherente con la marca, flexible y optimizada para campañas.
  • Requerimiento de páginas personalizadas por producto y campañas, sin perder consistencia visual.
  • Necesidad de mejorar la estructura del sitio para optimizar SEO y experiencia de usuario.

Objetivos

  • Ofrecer una experiencia web profesional y alineada con la identidad de MCAD.
  • Facilitar la creación de landing pages informativas y orientadas a la conversión para cada solución de software o campaña.
  • Brindar soporte técnico estable y continuo.

Resultados

Diseño y desarrollo de landing pages personalizadas

Más de 40 páginas enfocadas en la conversión, junto con 8 páginas internas de refuerzo para SEO y experiencia de usuario.

Navegación intuitiva y coherente

Mejora de la percepción de marca y la interacción del usuario, brindando una experiencia más fluida y eficiente.

Soporte técnico continuo

Mantenimiento y optimización del hosting, dominios y actualizaciones para garantizar la estabilidad del ecosistema digital.

Arquitectura web adaptada para fortalecer campañas digitales

Optimización del sitio web para maximizar el impacto de las campañas y mejorar el posicionamiento SEO.

sitio web desarrollado para Mcad con diseño responsive
Mockup del rediseño web implementado en Mcad

Zoho CRM & Woztell

  • Desafíos iniciales
  • Objetivos

Desafíos iniciales

  • Se requería una solución para integrar y centralizar la gestión de prospectos generados desde diversos canales (sitio web, campañas publicitarias, redes sociales, webinars, entre otros).
  • Al ser una empresa tan nueva necesitaban consolidar la información comercial y de marketing.

Objetivos

  • Adoptar un CRM sólido que permitiera gestionar de forma integral tanto leads como clientes.
  • Automatizar los procesos comerciales para aumentar la eficiencia y mejorar el seguimiento.
  • Implementar herramientas de analítica avanzada que respaldaran decisiones estratégicas.

Solución Implementada

Zoho CRM totalmente integrado

Configuración e integración con todo el entorno digital para administrar y monitorear leads provenientes de distintos canales.

Automatización de procesos

Optimización del área comercial mediante la automatización de tareas clave, mejorando significativamente la eficiencia operativa.

Zoho Analytics

Implementación de análisis de datos avanzados para sustentar decisiones basadas en información confiable.

Centralización de leads

Integración de diversos canales en una sola plataforma para lograr una visión completa del embudo comercial.

Zoho Campaings

Construcción de campañas de email marketing permitiendo enviar mensajes personalizados a cada audiencia.

Woztell

Implementación de la herramienta Woztell permitiendo tener una comunicación directa con los leads de Whatsapp desde el CRM.

Resultados

Implementación de Zoho CRM en procesos de ventas de Mcad

Incremento en la eficiencia operativa y disminución de tareas manuales.

Dashboard personalizado de ventas para Mcad en Zoho

Visibilidad total del proceso comercial.

Automatización del seguimiento de clientes con Zoho CRM

Decisiones más acertadas gracias al uso de datos.

Integración de formularios web con Zoho CRM en Mcad

Mayor precisión en el seguimiento de leads y mejora del proceso de conversión.

Estrategia de lead nurturing automatizada para MCAD usando Zoho
Estrategia de lead nurturing automatizada para MCAD usando Zoho

ADS (Google Ads)

  • Desafíos iniciales
  • Objetivos

Desafíos iniciales

  • Captar leads calificados en sectores B2B con alta competencia y conocimientos técnicos.
  • Mejorar el rendimiento y eficiencia de las campañas para optimizar el retorno de inversión.

Objetivos

  • Aumentar el reconocimiento de marca en el entorno digital B2B.
  • Incrementar la cantidad de leads calificados a través de campañas en Google Ads.
  • Optimizar el costo por adquisición (CPA) y aumentar el CTR de los anuncios.
  • Maximizar el retorno de inversión (ROI) en las campañas publicitarias.

Estrategias Implementadas

Campañas de Google Ads orientadas a conversión

Segmentación precisa de audiencias B2B y optimización de anuncios para aumentar el CTR y reducir el CPA.

Estructuración de campañas optimizadas

Mejora continua de la estructura de anuncios y landing pages para maximizar la conversión de leads.

Análisis de resultados y ajuste de campañas

Monitoreo constante del rendimiento de los anuncios para mejorar la eficiencia y calidad del tráfico generado.

Resultados

Campañas de Google Ads para captación de leads B2B en Mcad

Más de 250.000 clics y 8,34 millones de impresiones acumuladas.

+250.000
Resultados de campañas de Meta Ads con enfoque comercial en Mcad

CTR del 3%, destacando la relevancia de los anuncios ante audiencias B2B técnicas.

3%
Panel de métricas de conversiones en campañas de publicidad digital

Más de 5.400 leads generados vía Google Ads.

+5.400
Segmentación y audiencias personalizadas en Meta Ads para Mcad

Mejora sostenida en la eficiencia de campañas y calidad del tráfico mes a mes.

Optimización del presupuesto mensual en campañas de Google Ads

Redes sociales

  • Desafíos iniciales
  • Objetivos

Desafíos iniciales

  • Construir comunidad y generar interacción en redes sociales B2B.
  • Educar al público y fortalecer la autoridad de MCAD en soluciones de diseño, construcción y manufactura.

Objetivos

  • Aumentar el alcance y engagement en Facebook, Instagram y LinkedIn.
  • Posicionar a MCAD como referente y fuente de conocimiento para profesionales y empresas.

Resultados

Redefinición visual y narrativa

Se desarrolló una línea gráfica coherente y un tono de comunicación técnico y profesional, alineado con los valores de MCAD, lo que permitió consolidar una comunidad activa y comprometida con la marca.

Calendario editorial estructurado

La creación de un calendario de contenido con publicaciones informativas y educativas aumentó significativamente la interacción y el engagement con la audiencia B2B.

Monitoreo y mejora continua

La evaluación constante de contenidos, formatos y horarios permitió ajustar de manera efectiva las publicaciones, optimizando el alcance y la relevancia del contenido para las audiencias objetivo.

Consolidación de MCAD como referente técnico

A través de la estrategia de contenido y los ajustes continuos, MCAD logró posicionarse como un referente técnico dentro del sector del diseño, construcción y manufactura, con un fuerte impacto en la audiencia profesional.

Plan de contenidos mensuales para redes sociales de Mcad
Resultados de engagement y crecimiento de comunidad

Conclusión caso de éxito

Una estrategia digital 360 que acelera el liderazgo y la autoridad de marca

El caso de MCAD demuestra cómo una estrategia integral de SEO, SEM, contenidos, diseño web y gestión de campañas puede transformar el posicionamiento de una marca en el sector del diseño y la construcción en Colombia.

MCAD no solo superó la meta inicial de ser distribuidor Autodesk Gold, sino que hoy se consolida como el primer distribuidor Autodesk Platinum en Colombia, con una presencia digital robusta, crecimiento sostenido y un liderazgo validado por resultados medibles en atracción de leads, alcance y engagement profesional.

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